黑龙江 宋世礼

目前，企业为了在激烈的市场竞争中，扩大销售、增强竞争力，常常采用赊销的方式来招揽顾客、抢占市场份额，于是，不同程度的扩大了应收账款的发生。而资金又是一个企业正常运转的必要前提，现实中很多企业正是因为资金周转不良而破产、倒闭，所以加强应收账款的管理至关重要。

以下简单介绍几种应收账款的管理方法：

一、规定恰当的信用期间

信用期间是企业允许顾客从购货到付款之间的时间，即企业给予顾客的付款期间。如企业允许顾客在购货后的30天内付款，则信用期间为30天。企业必须经过慎重研究，规定恰当的信用期间。因为信用期间过短不足以吸引顾客，在竞争中会使销售额下降，信用期间过长，会造成利润减少，所得收益甚至会被增长的费用抵销。

二、对客户的信用进行评估

信用标准是指顾客获得企业的交易信用所应具备的条件。企业在设定这个条件时要有针对性，衡量每个顾客的信用标准不尽相同，主要是通过评估顾客信用品质来进行。设定相应的信用标准一般可采用“五C”系统法来进行评估。所谓五C系统，是评估顾客信用品质的五个方面，即：品质、能力、资本、抵押和条件。

1.品质。品质是指顾客的信誉，即履行偿债义务的可能性。企业必须了解顾客过去的付款记录，看其是否有按期如数付款的一惯做法，以及与其他供货企业的关系是否良好。这一点经常被视为评价顾客信用的首要因素。……