沈阳化工大学 谷卓越 肖于波

悉尼大学 于纪元

近几年，随着盐业市场竞争压力的加大，以及企业自身发展的需要，国内盐企纷纷跨入多元化经营的行列。所谓多元化经营是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化经营并非万能钥匙，决策不当可能带来巨大的风险。因此，适时的对企业多元化经营状况进行科学合理的评价具有重要的意义。

1 企业多元化经营状况的四维度评价模型

企业多元化经营状况的评价有多种角度，这些方面大致可以分为四个维度：业务维、空间维、能力维、过程维。多元化经营的业务维是围绕企业多种业务的状态进行的评价，即对企业的产品或服务跨越多个行业领域进行经营的状态的评价，主要涉及多元化业务维度、主营业务状态、新业务的扩展速度和选择等；空间维是就企业地域多元化程度进行的评价，即对企业在不同的区域市场上开展经营活动的状况评价；能力维是围绕企业核心竞争能力进行的评价，包括企业的获利能力、创新能力、协同效应的发挥等等；过程维是对企业多元化经营的动态过程进行的分析，主要涉及多元化的途径。

这四个维度不仅是对企业多元化经营状况的四个评价角度，也是影响多元化经营效果的重要因素。同时，这四个维度之间也会相互影响，如果各个维度彼此之间相互协同，合理规划，就会产生相互促进的效果；反之，则会相互抑制。

图1 企业多元化经营状况的四维度评价模型

2 我国盐业企业多元化经营状况的四维度评价

2.1 业务维评价

近年来，全国各地盐业企业在多元化业务的领域和深度上不断扩展。产盐省份在丰富盐产品种类的同时，不断尝试进军盐化工领域、海产品养殖等。江西、江苏、河南、安徽等工业盐资源丰富的省市都在大力发展盐化工项目，并热衷于“两碱”项目投资。中国盐业总公司也重组了全国多家盐化集团。同时，各个省市的盐业公司正在积极拓展包括物流连锁、房地产行业、商品贸易等领域的非盐产业，例如食品、调味品、日化用品、酒饮料类等非盐产品代理性业务，以及房屋租赁业务等。总体而言，全国各个省市盐企多元化的进度存在着较大差别。有些盐企的多元化思路还没有打开，产品经营种类太少；而有些盐企急于扩展新业务，盲目铺大摊子。一些盐企对多元化业务的选择缺少可行性分析，盲目模仿、互相攀比、缺少创新，造成各盐企在产品或服务种类上的重复和资源的浪费。比如，很多制盐企业一提发展盐化工就是传统的两碱产品，但目前国内这些产品的产能已经出现过剩；有些地区仅有盐资源而没有充足、廉价的煤炭或水电资源，不具备大规模发展盐化工的条件；有些非盐产品的代销项目市场竞争力不足，在销售过程中大量积压。

此外，从主营业务的层面看，目前，国内很多制盐企业的主营业务仍然是盐类产品，也有一些盐业企业将盐类业务与非盐业务并重。许多盐企的核心业务并不具有明显的市场竞争优势，其品牌影响力也不够强大。一些企业在多元化经营过程中始终没有找到能够确立市场竞争优势地位的产品或服务，这种情况会导致恶性循环，造成企业资金更加短缺，并影响企业多元化经营的能力。

2.2 空间维评价

为促进盐业资源在各地区的合理配置，盐行业在产品跨行政区经营和流通方面做了积极努力，推动了盐业企业地域多元化经营。最典型的是以中盐总公司为主体，以无偿上划、出资入股等方式，加快推进与各省市盐业公司的整合。中盐集团通过几年的并购重组，初步形成了一个“跨产销、跨地域”的盐业生产销售集团。同时，食盐配送中心建设、食盐分销网络建设也在加快。然而，目前我国盐企的地域多元化程度还远远不够。这其中有很多原因：一是体制性原因。以食盐为例，按照食盐专营原则，无论是中盐总公司还是各地方盐业公司，都只能在划定的专营区内经营。这就使得各地市场相互封闭，市场个数多、规模小，难以形成全国统一大市场。二是某些人为主观因素的影响。部分地方出于扶持本地盐业企业的考虑，会利用某些政策的倾斜来保护本地盐企。三是企业的跨地域经营能力有限。地域多元化的一个重要手段是通过在不同地域的水平一体化或垂直一体化的扩张方式来实现跨地域经营。然而，目前我国盐业集中度较低，多数盐企规模小，竞争力不足，经营管理能力有限，从而限制了地域多元化经营。

2.3 能力维评价

盐业企业实施多元化的重要目的之一是提高企业竞争力，然而，多元化经营后并不意味着企业的竞争力就自然提高了，特别是企业核心竞争力需要在多元化过程中不断培育才会增强。目前，国内一些盐企在多元化经营中，很容易忽略核心竞争力的培育，或者不了解怎样去培育核心竞争力。因此，诸如成本费用较高、资产回报率偏低、高附加值产品少等现象并没有从根本上得到解决。这其中的原因很多，比如企业经营方式粗放、管理手段落后、生产能力闲置、产品科技含量偏低、品牌意识淡薄等。这极大地限制了企业多元化经营的广度和深度，并增加了经营风险。即便是国内实力相对较强的盐业企业，其核心竞争力与世界一流盐与盐化工企业相比仍存在差距。

多元化经营的协同效应体现了企业利用资源的能力。所谓多元化经营的协同效应是指企业多元化经营过程中，各类业务可以通过企业资源或要素的共享和成本的分摊，达到成本节约和增加利润的目的。其关键在于多元化经营对生产资源、营销资源、客户资源等各类资源的充分利用。目前，我国很多盐业企业虽然在这方面初见成效，但部分盐业企业的协同效应还不够显著。原因如一些企业在扩展新业务时仍然沿用着落后的技术设备和管理方法，资源利用率低；一些盐企对盐化工产品生产过程中产生的废弃物不够重视，缺少管理和成本核算，废弃物循环利用率低；一些盐场面积小、规模不大，很多产品生产达不到规模经济。

此外，在提升企业核心竞争能力的关键要素——人才方面，储备明显不足，缺少具有专业知识、创新能力、决策能力的高素质、复合型人才。面对多元化经营，一些盐业企业既没有进行相关知识的培训，也没有及时进行人才引进及更替。

2.4 过程维评价

企业实施多元化战略的过程或途径有三种：内部开发、并购和战略联盟。内部开发是指企业依靠所拥有的资源和能力自行开发新业务来实现多元化经营。并购是指通过合并与收购实现多元化经营，其中收购包括资产购买和股份收购(控股经营)两种形式。战略联盟是指两个或多个企业为了实现特定的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共担风险、共享利益的联合行动。

我国盐业企业的多元化经营途径比较广泛。部分实力较强的盐企通过对其它盐业企业的控股来达到产业链或区域资源整合，推动多元化进程；一些盐业企业则利用技术改造，自行投资研发新产品；也有些盐企通过战略联盟加强业务合作，如一些非盐产业的业务拓展。但是，一些盐企在多元化经营途径方面一直缺少一个科学合理的长远规划。一些资金相对雄厚的较大型盐业企业过于保守，不敢涉足并购，宁可选择内部开发或战略联盟。内部开发虽然风险相对较小，但多元化发展过程比较缓慢，容易丧失市场机会；联盟虽然成本较低，但要和其它企业共享利润。而一些技术实力并不明显、规模不大的盐业企业却在艰难的进行内部开发，没有选择最适合的联盟途径。

3 我国盐业企业多元化经营的发展对策

3.1 转变多元化经营意识

作为盐业企业的管理者，首先，应重视多元化经营的基础条件，对多元化经营可能带来的风险应有清醒的认识，注重多元化决策的科学性。其次，要培养正确的竞争意识，认识多元化经营与核心竞争力之间的关系，建立以客户为中心、以服务为理念、以市场为导向的经营理念和盐企文化。

3.2 注重核心竞争能力的定位和培养

首先，对盐业企业核心竞争力进行准确定位。盐业企业可以围绕知识、技术和人才三个方面，在决策、组织、员工、流程、文化、品牌、渠道、价格、伙伴、创新等环节形成某一竞争优势或多个竞争优势的组合。其次，注重盐业企业核心竞争力的培育。改变传统经营模式，构建高效、低耗、环保、循环的现代企业运营模式；引进和培养相关行业人才，创造“能者上、庸者下”的民主、公开、平等的用人环境；建立有效的学习机制，为多元化做好智力储备；提高自主创新能力，包括技术创新、产品创新、管理创新和营销创新等，提高技术成果的转化能力。

3.3 做大、做强核心业务

一个盐业企业可以确立一项或多项主营业务，并提高主营业务的扎实性和成熟性。检验一个企业是否做好了自己的主营业务的指标有很多，比如行业排名、市场份额、利润率、主营业务的规模经济性、主营业务的核心竞争优势是否可以转移等。如果没有通过检验，新业务的拓展不能过快过急。

3.4 结合实际做好业务发展规划

企业在多元化经营决策过程中，应做好业务拓展规划。

3.4.1 做好相关性分析

大量的实证研究表明，企业相关多元化的效果优于非相关多元化的效果，而且风险相对较小。所谓相关多元化是指企业选择的行业领域在技术、市场或生产等方面存在一定的关联性。非相关多元化则是指企业选择的行业领域在技术、市场或生产等方面不存在明显的关联性。由于相关多元化能够重复利用企业现有业务的有关资源，因此能够降低企业总成本，体现多元化的协同效应。企业也可以通过建立一套系统的评估业务相关性的指标体系对相关性进行定量分析。结合国内盐业企业的实际，除了利用原品牌优势、挖掘盐产品的不同用途、开发系列产品外，还应利用高科技，开发高附加值产品。由于行业风险的不确定性，非相关多元化经营要适度，可以选择进入障碍低的成长性行业或高起点进入热门行业。对于某些以大量的油为原料的盐化工行业、房地产行业等高投资风险行业的进入一定要谨慎。

3.4.2 应因地制宜

在发展新业务时，充分考虑当地的资源条件、市场需求和企业经营状况，了解行业发展规律及市场信息，利用有利条件，突出特色，形成差异。

3.5 把握好业务种类的进退

随着企业多元化程度的加深，当企业的某些业务已经成为企业发展牵绊的时候，就应考虑适时退出这种业务。实际上，许多西方企业在拓展多项新业务的同时, 也退出了一部分做得不好的业务。企业精力的有限性决定了实力再强的企业也不可能什么都做得好。而且，任何一种产品都有衰退期，一个行业在不同时期的可获利性也可能产生变化。所以，企业在进行多元化经营中不仅要学会适时地引进新业务，更应有魄力适时地舍弃某些发展不良、并阻碍企业整体发展的旧业务。

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