周 健

（武汉交通职业学院，湖北 武汉 430065）

一、高职现代推销技术课程项目教学法的引入

现代推销技术课程是高职市场营销专业核心课程之一，课程教学定位于对学生进行现代推销素质的培养、现代推销技能的训练。通过营销专业学生对这门课程教学效果的反馈，笔者发现以往在课程教学中讲解理论辅以实训的教学方法存在一些问题。这种教学方法，不利于培养学生的推销技术综合运用能力，也难以培养学生的实际岗位操作能力。有鉴于此，笔者在现代推销技术课程中引入项目教学法。经过两学年的教改实践发现，项目教学法的实施有助于解决教学中理实分离的问题，有助于培养学生的推销综合素质和适岗能力。

所谓项目教学法指的是在教师的指导下，设计出若干个项目由学生组成学习团队，进行解决方案的制定与实施的教学方法。［1］项目教学法最显著的特点是以项目为主线、教师为引导、学生为主体。高职现代推销技术课程的教学目标是培养学生推销素质以及技能的应用，如果仅仅让学生掌握推销理论和练习推销技能，而没有培养出推销综合素质和适岗能力，是很难实现课程的教学目标的。在现代推销技术课程引入项目教学法的教学思路是，学生掌握基本推销理论的基础上，通过设计若干个推销项目，让学生自主研究如何将所掌握的推销理论结合具体的项目加以应用，这不但可以提高学生的学习兴趣，也可以培养学生解决实际问题的能力，实现这门课程的教学目标。……