作者 | 陈亮

中国移动在3月中旬推出了“大块头有大智慧”的终端战略，一批同时具有“大块头”（以四寸屏为主流）和“大智慧”（以双核、四核处理器为主流）的TD终端将于近期陆续面市。

对中国联通而言，其之前着重强调了iPhone的作用并将大量营销成本投入在iPhone战略上，等到天翼和G3羽翼已丰之时，正面战争也开始了。尽管去年中国联通在3G业务上取得了一定突破，但整体移动通信市场格局并没有太大改变。

相较之下，中国电信则一直奉行“天翼+Android”的终端策略，一方面以“军令状”的方式强行推进3G网络覆盖，另一方面乘Android阵营遍地开花之势推出了高中低档系列终端。

中国移动在终端市场上仍是一贯的“大手笔”，同时还赋予自有营业厅以终端销售的职能，外引内联、多角度强化之下成为TD终端销售的主力渠道。由于TD终端解决了与GSM网络兼容的问题，但之前过分强调高端智能机、在中低端智能机市场上到2011年下半年才加大投入，兼之TD网络覆盖在二三线城市还有待进一步提升，反而出现了部分省、市3G网络容量较为冗余的现象。

事实上，中国移动在此时推出“大块头有大智慧”战略，一方面是为了主动应对并尽可能削减中国电信iPhone 4S上市的影响，大屏幕、高性能，正是剑指iPhone 4S；另一方面在经过了春节市场之后，也应尽快确定今年TD终端销售的战略以应对全年的竞争。笔者认为，今年三大运营商在各自去年战略的基础上会有所调整，但两大趋势会更加凸显。

一是中端市场左右未来。……