欧永新

(湖南科技大学 商学院，湖南 湘潭 411201)

对许多LED 照明企业来说，市场营销战略已经成为企业创造价值的重要途径。在市场竞争愈加激烈的今天，研究市场营销战略问题不仅具有现实意义，而且对促进和增强LED 照明行业企业竞争力具有重要的战略意义。笔者基于LED 照明市场需求，从市场营销战略的SWOT 分析入手对LED 照明行业企业进行研究，并结合GRAND A 公司实际情况进行具体分析，不仅具有现实意义，也有很大的理论意义。

一、LED 照明行业简介

SWOT 分析法又称为态势分析法，是20 世纪80年代初由圣弗朗西斯科大学的管理学教授提出来的，SWOT 四个英文字母分别代表优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。所谓SWOT 分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要优势、劣势、机会和威胁，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，用系统分析的思想把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列带有一定的决策意义的结论［1］。

作为典型的LED 照明企业，GRAND A 公司是一家外商投资、中方实际控制管理的外向型制造企业。2006年由香港锦润公司和欧洲EMAIL 公司共同出资组建而成，其前身是宁波保税区格兰大国际贸易有限公司。GRAND A 公司专营LED 电子系列产品，是集研究、开发、生产、工程安装为一体的中大规模外商独资企业，主导产品有LED 电子元器件、LED 家用照明灯饰、LED 广场灯饰、LED 装潢灯饰、LED路灯及LED 电子节能灯等系列化产品。产品主销欧美等高端经济体市场，并已渗透至日本、中东、非洲和东南亚等30 多个国家和地区。……