文/李浩

风云杂谈

电商大战不等于价格大战

文/李浩

刚刚过去的双十一“光棍节”电商大战硝烟还未散尽，各家电商又在为即将到来的圣诞节和新年积极备战，“一波还未平息一波又来侵袭”。电商价格战不仅国内打，国外也打，甚至打得更加厉害。据说英国Currys网店承诺，如果有其他商家比它价格还低，Currys不但返还超出部分，还要再便宜10%。国外“黑色星期五”（感恩节后星期五进行的大规模促销）打折的疯狂程度比我们有过之而无不及。

电商发动价格战的出发点至少可以概括为四种可能：一是为了赚钱，薄利多销带来更大的销售额。尤其是节假日期间，需求的价格弹性较平日大，同样的降价幅度，销售量带来的收入增加更是远超过降价所损失的收益。二是为了占领市场，黏住更多的客户，挤压对手生存空间。一旦竞争对手不能及时跟进，意味着失去市场份额，严重的会不得不退出电商市场。三是为了提升人气，名列前茅的市场份额有利于今后在融资中取得不错的成绩。精明的投资者容忍电商“烧钱”，为的是今后公募时更高的市场份额换回更高的溢价回报。四是为了清理库存。我国家电行业近年来受国内外环境影响产能过剩危机严重，价格战不失为消化库存的好途径，所以我们看到家电是电商大战背后最起劲的行业之一。当然还有第五种可能，如某电商所言：“卖家纯粹为了感恩消费者的支持，低价回馈消费者。”

不少电商的价格战似乎打得不太顺，为了达到上述目的，甚至付出了透支自身信誉的代价，没有“杀敌一千”，倒有“自损八百”。……