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“不加V”营销

2012-04-29

国际公关 2012年4期
关键词:受众信息

《男女内参》极少讨论书的内容,那一句句风格独特的“网签”,完全是作者和粉丝的个性化交流。她借助微博的属性,让更多的读者产生了购买的欲望

6月的一天,未经实名认证的网络名人“不加v”在微博上说了一句,“下面开始卖书”后,她的22万粉丝,见识了她刷屏的能力。

泡微博的人大概都知道,“不加v”还有一个更著名的ID:木子关。因文章风格大胆另类,这位当年以《遗情书》在网上掀起轩然大波,以致最后成为禁书作家的争议人物,这次颇为“小清新”地出了一本《男女内参》。

为推销这本书,“不加v”发明了独特的营销方式,在微博上给读者虚拟“签名”:读者只要在自己的微博上上传这本书的照片,并且@“不加v”,作者就会转发这条微博,还会加上一句经典的“不加v”式评论。钱钟书说,假如你吃了个鸡蛋,觉得不错,何必要认识那下蛋的母鸡呢?但“不加v”反其道而行之,书怎么样再说,买了蛋,母鸡必跟你唠唠。

伴之而来的效果是,这本没有名人推荐,没有序言后记,只有简洁的目录以及一篇篇小随笔的集子,却在几大图书销售网站登上了图书销售榜。而新书实际销售额则远不止此数,据称首印3万册已售罄。按业内的一个说法,销售3万册以上,便是畅销书了。

实名制来,网络水军有所抑制,企业对微博营销的热情,也有所消退,缺少创新和新的理论。“不加v”单凭一己之力,一周创下如此效果,让人刮目相看。“不加V”说,我的微博特点和我粉丝对我感情成就了这次“微博营销”。他们好像和我一起去干件大事,争着要和我加深交情,想我的书卖得更好,过上更好的物质生活,我累到不想刷屏晒单了,粉丝还在“逼着”我网签。……

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