刘 菲

(延边大学,吉林 延吉 133002)

论差异化营销及其策略应用

刘 菲

(延边大学,吉林 延吉 133002)

文章简介了差异化营销的定义,差异化营销的主要策略类型;分析了在现代新的环境下,企业在营销工作中为什么要应用差异化营销策略;如何在现代营销中应用,差异化营销给企业带来优势有哪些、劣势有哪些;以及在差异化营销工作中的困难及解决方案。

差异化营销;营销策略;营销策略应用;现代市场营销

现代市场竞争在每个行业都进入了白炽时代,竞争加剧,为取得市场地位,占取市场份额,各个企业公司对市场都需要进行一定的细分,进行差异化营销,运用差异化营销手段取得战略性的领先优势是企业进入现代市场竞争的必备策略。而如何进行差异化营销,差异化营销的优势、劣势有哪些,这是所有企业面对的问题。从卖方市场到买方市场的转变,使得那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下,企业家与经营专家尽情发挥,把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。从某种意义上来说,创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场,才能在强手如林的同业竞争中立于不败之地。差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”,即在产品功能、质量、服务、营销等方面,本企业为顾客所提供的是对手不可完全替代的。实施差异化策略还需要加强营销全过程的管理和控制,最重要的是注意顾客的反馈。……