杨涌滨

（安阳工学院 经济管理学院，河南 安阳 455000）

论精准营销的实现

杨涌滨

（安阳工学院 经济管理学院，河南 安阳 455000）

消费者需求的个性化趋势，对企业的传统营销提出了挑战，传统营销模式“高投入、低回报”的缺点日益彰显。精准营销，强调从消费者个性化需求出发，采取有针对性的营销策略与组合，对目标市场和顾客进行高效营销，提升了客户满意度，减低了营销成本，真正实现了双赢。实现精准营销，应从精细的消费者需求分析、精准的市场细分和定位、精密的营销组合和精到的营销控制与考核等方面着手。

精准；营销；实现

在买方市场的背景下，企业越来越多地使用市场营销的手段来促进产品的销售，可随之而来的问题是，营销的投入与实现的收益不成比例，为了增加收益，企业会加大营销投入力度，企业经营由此陷入了一种恶性循环。产生这种问题的原因是，市场营销的针对性不强，“大海捞针”式的营销方式导致接受信息的受众与目标顾客的一致性不高，降低了营销的效率。因此，企业应着力开展精准营销，把产品与信息准确地传递给有需求的潜在客户，实现有效的销售。

一、精准营销的含义

所谓精准营销，就是在合理、准确的市场细分与定位的基础上，针对消费者的个性化需求，依托现代营销手段与方法，尤其强调信息技术的作用，把合适的产品销售给合适的消费者的过程[1]。

精准营销体现了“以消费者为起点，更以消费者为终点”的营销思想的精髓。……