何久春

种企抢占品牌市场先机的必要性
——非合作博弈分析

何久春

特约栏目主持：何久春

美国威斯康 MBA工商管理硕士，经济师，现任隆平高科蔬菜产业总监、湘研种业有限公司董事长兼总经理，同时担任中国种子协会蔬菜种子分会副会长、湖南省园艺学会常务理事、长沙市蔬菜流通协会副会长等职务。

1996-1998年连续三年获 “湖南农科院开发经营特等奖”、1998年获 “湖南省科技金桥奖”、1999年获 “湖南邵阳市三等功”、2003年获“湖南省科学技术进步三等奖”、2005年获长沙市高新区“优秀企业家”称号。

导读：通过抢占蔬菜种子品牌市场的博弈树解析种企抢占品牌市场先机的必要性，提出只有将品牌的概念注到消费者心中，才能得到市场的肯定，才能获得品牌价值带来的利益增值，而且越早抢占品牌市场，越具有竞争优势。

北京大学张维迎教授曾经讲 “品牌战略实施的基本条件是存在市场信息的不对称”。不对称信息会使消费者迷茫于产品选购，此时，商品物理价值成为选购种子的唯一参考标准，顾客让渡价值（是指企业转移的，顾客感受到的实际价值）不断降低。菲利普·科特勒认为，顾客让渡价值越大，产品越有可能成为优选对象，成交可能性也越大。

蔬菜种子市场信息的不对称主要表现为商品信息在客户与企业之间的信息失衡，企业对所提供的产品非常清楚，包括产品栽培技术、抗逆性、产量、果实商品性等。若这些信息不能有效传递到消费群体之中，消费者在选择种子产品时，就会显得迷茫，并且很容易受周围人影响。……