边德军

玉柴重工（天津）有限公司，天津 301700

浅谈玉柴重工的精益营销模式

边德军

玉柴重工（天津）有限公司，天津 301700

广西玉柴重工有限公司是中国最大的中小型工程机械生产基地、出口基地，全球工程机械50强，排名43位。玉柴重工近年来高速发展，并在精益营销、公司管控、产品扩张等方面取得了令人瞩目的成绩。特别是在2010年，玉柴重工分别在常州、泸州建立了生产基地，在天津设立了全球营销结算中心、全球服务中心。天津玉柴重工的成立，标志着玉柴重工对营销资源进行了合理而有限的配置，迈出了精益营销的步伐。本文探讨进行精益营销的前因后果及必要性。

玉柴重工；精益营销；管理平台；营销体系

广西玉柴重工有限公司（以下简称玉柴重工）是中国最大的中小型工程机械生产基地、出口基地，全球工程机械50强，排名43位。2011年实现销售收入36.16亿元，同比增长40.48%。自2006-2008年，玉柴重工销售额在10亿大关徘徊了3年之久，2009年，玉柴重工将原来的营销部、用户支持部、市场部整合成立营销公司，成为半独立的公司，即成立内部利润中心，当年销售量即增长50%以上，一举打破10亿的桎梏。

2010年，在集团的鼎立支持下，玉柴重工开始快速发展，分别在常州、泸州建立生产基地，在欧洲、美洲、香港成立分公司。随后，母子公司管控、各子公司分工等一系列问题被提上日程。经过研究，玉柴重工成立了独立法人的营销公司。即玉柴重工（天津）有限公司（以下简称天津玉柴重工），并作为玉柴重工的全球营销结算中心、全球服务中心，集中可用营销资源，全力开展精益营销。……