□顾秀君

网络的影响正逐步地、深层次地渗透到人们生产、生活、工作、学习的各个角落，网络经过多年的发展，已经成为人们生活、消费、获取信息的重要渠道。近年来，随着网络营销的发展，房地产网络营销也开始出现，它的出现在一定程度上缓解了房地产传统营销所面临的一些问题，近年来越来越受到房地产企业的重视，尤其是大型房地产企业，如万科、保利和华润置地等。虽然网络营销具有强大的优势，在我国已经取得了迅速的发展，但是由于房地产产品、消费者和房地产企业本身的问题，网络营销在房地产市场上的应用比起在其他市场上的应用有着巨大的差异，一般的网络营销理论并不适合房地产网络营销领域［1］［2］［3］。

一、房地产网络营销概况分析

（一）房地产网络营销的模式及现状

目前，我国房地产网站主要有三种类型，一是房地产企业网站，二是房地产信息网站，三是房地产交易网站。

房地产企业网站的成功运行必须借助于传统营销方式的成功，知名企业以传统营销模式建立的品牌知名度对企业网络营销的开展至关重要。网站作为消费者与企业最终产品之间的中介，首先必须做到能够引导消费者进入网站，这样才能使企业的最终产品呈现在消费者面前，而怎样才能引导消费者进入网站呢？这就得依靠传统营销的作用，树立品牌形象，做好广告宣传工作，将企业传统营销与网络营销整合利用，以达到吸引目标群体的目的。……