文/李 慧

英荷“混血”的出版业巨头里德·爱思唯尔（Reed Elsevier）出版集团（以下简称爱思唯尔）在全球出版社排行榜上居前列。作为一家以追逐商业利益为目的的出版机构，爱思唯尔为其市场经营活动制定了完善的市场营销计划，采取了多方面的营销手段和策略。

一、利用内容优势占据市场

爱思唯尔依靠强大的内容优势在科技期刊出版市场中占据了很大的份额。在数量方面，集团每年出版超过2000种期刊，包括《柳叶刀》(The Lancet)和《细胞》(Cell)等世界著名期刊，还出版近2万种图书，包括Mosby 、Saunders等著名出版品牌的图书。在质量方面，《2009年期刊引证报告》显示，爱思唯尔有57种期刊影响因子位居相关领域首位。《2010期刊引证报告》显示，相比于2009年，爱思唯尔超过55%以上的期刊，在2010年的影响因子有所提高；23%的爱思唯尔期刊在其所属类别期刊中名列前10%。同时为了保证期刊的质量，爱思唯尔基于与全球科技和医学界的合作， 拥有7000多位期刊主编，7万多位编委会成员以及超过20万名的同行评议成员。凭借其内容优势，爱思唯尔让全球范围内的科学家和研究人员对其产品产生了较强的依赖性。

此外，爱思唯尔还开发了33种电子产品以提供信息服务。比如可帮助用户寻找导师、跟踪领域最新进展、建立学术影响力等的Scopus（摘要引文数据库），可以识别各领域的顶尖研究人员和机构，从而帮助科研管理者优化资金分配以及聘用与合作决策的SciVal Spotlight。

爱思唯尔拥有的期刊、数据库等的数量和质量在全球处于领先，强大的资源优势既为公司带来了直接的经济收益，同时也为其树立品牌打下了坚实的基础。……