□天津科技大学 安秀 赵莹

浅谈企业产品在研发中的卖点设计

□天津科技大学 安秀 赵莹

文章分析了企业生产研发过程中需要考虑的卖点设计因素，且从中发现产品的最大价值，提炼出适合企业生存与发展的卖点，用卖点去开拓市场，满足消费者的购买需求，为企业设计出真正有效的卖点产品。

卖点设计；核心利益；最大价值

任何一个生产企业都是要围绕着产品展开经营，而产品的研发设计是企业一切经营活动的起点和基础。产品研发是企业凭借其技术实力研究开发创新产品的活动，但这时企业往往陷入一个误区：把产品研发与市场需求相互分割，使产品在研发阶段变为纯技术性的，而在销售阶段才考虑到产品的市场性。虽然，现在很多企业已经意识到并在实践中努力推进市场所需产品的研发，但是，仔细分析一下，可以发现，绝大多数企业还是将自己眼中的市场看作一个整体，把市场和消费者区分开来。这个时候，企业的产品研发一般是市场上现在流行什么就研发生产什么，或者是在市场流行产品的基础上，稍作调整改造后再生产。这样的产品是被动的，有风险的，且没有长期发展的机会，甚至，在市场饱和时期，这样的产品研发思路还会让企业陷入危机之中。

现代营销学认为，产品是用来满足消费者的某种需求的。而大多数产品的卖点，尤其是大的卖点一般锁定在产品所提供的核心利益上，往往会导致众多同类产品缺乏自己的个性，从而失去竞争力。……