李杰（武汉理工大学 经济学院，湖北 武汉 430070）

我国钢铁流通企业商业模式的缺陷及其演进趋势

李杰（武汉理工大学 经济学院，湖北 武汉 430070）

商业模式是企业运用内外部要素、资源和能力，创造价值和获取利润的逻辑与方法。本文在阐述钢铁流通企业商业模式内涵的基础上，从客户价值、盈利模式、流通渠道、伙伴关系、价值链五个方面，分析了我国钢铁流通企业商业模式的缺陷，并指出了其演进的趋势，对于我国钢铁流通企业商业模式的重构具有一定的借鉴意义。

钢铁流通；商业模式；企业能力

一、钢铁流通企业商业模式的内涵

彼得·德鲁克认为，目前企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。商业模式分为狭义和广义两种类型。狭义的商业模式是企业利用自身拥有的各种资源为客户创造价值实现盈利的方法；广义的商业模式是把企业内、外部的全部要素考虑在内，从更广的角度阐释企业创造价值和获取利润的逻辑与方法。基于广义的角度，本文认为钢铁流通企业的商业模式是指钢铁流通企业以自身的资源、能力和知识为基础，充分利用价值网络，提出顾客价值，通过某些途径和方法为顾客创造价值，并最终实现企业价值的一整套商业逻辑体系和过程。［1］钢铁流通企业的商业模式包括提出价值、创造价值和实现价值三个部分，如下图所示：其中，客户价值是商业模式的逻辑起点；企业的资源、能力和知识是价值创造的前提和基础；……