胡 萍

(东北农业大学，黑龙江哈尔滨150030)

黑龙江省乡村旅游营销组合策略研究

胡 萍

(东北农业大学，黑龙江哈尔滨150030)

针对教师、大学生、公务员、企事业人员四个目标群体的需求，设计出相应的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。产品策略主要研究开发乡村旅游产品、提高其质量及树立其品牌等方面的策略;价格策略主要研究定价目标、定价方法与定价技巧等方面的策略;分销策略主要研究使乡村旅游产品顺利到达乡村旅游者手中的途径和方式等方面的策略;促销策略主要研究如何促进乡村旅游者进行消费以扩大销售的策略。

黑龙江省;乡村旅游;营销;策略

市场营销组合是市场营销战略的一个重要组成部分，是指根据目标市场的需求和自己的市场地位，对可控制的各种营销因素的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。

乡村旅游营销组合中的可控营销因素很多，可以按不同的方法分类。本文所采用的是最常用的E·J·麦卡锡提出的，即把各种营销因素归纳为4大类:产品(Product)、价格(Price)、分销(Place)和促销(Promotion)，即大家熟知的4P(见图1)，即根据目标市场的需求，可以决定自己产品的结构，确定产品价格，选择分销渠道和促销方法。

图1 营销组合因素图

本文以教师、大学生、公务员、企事业人员四个群体作为目标市场，针对四个群体对乡村旅游产品和服务的差异化需求，设计出相应的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。……