莫笑牛

（武汉理工大学 湖北武汉 430070）

医疗器械新产品开发战略联盟的运作策略研究

莫笑牛

（武汉理工大学 湖北武汉 430070）

新产品开发对医疗器械行业非常重要。本文分析了医疗器械行业新产品开发的类型特征，指出了医疗器械企业采用战略联盟方式的必要性，论述了不同类型医疗器械新产品开发联盟所应当采取的运作策略。

战略联盟，新产品开发，激进性技术创新

1 引言

医疗器械是指用于预防、诊断、治疗、护理、保健和康复等方面的仪器、设备、器具、用品，包括医院设备、医疗仪器、检验试剂、医疗耗材、康复器材和生物医学材料。医疗器械行业由于其在技术基础、营销渠道、政府监管等方面的原因具有其独特性。

医疗器械行业的顾客群体固定，其市场需求具有稳定性，经济景气对顾客需求的影响较小。在营销方式上，除市场份额较少的居家使用医疗器械通过药店销售外，大部分医疗器械经由医院应用到最终顾客身上。医院以及医疗器械的最终客户——病患普遍对价格并不敏感，特别当病情影响患者生活时。

医疗器械直接应用于人体，一些医疗器械甚至将要植入人体陪伴患者终身。一旦发生质量问题，不仅面临着患者的高额索赔，政府也经常对生产企业采取一定的惩罚性措施。医疗器械不仅对产品质量的要求要高于普通产品，由于产品的产品质量的稳定性与可靠性会影响到疗效及检验的准确性，对运作过程的要求也非常高。……