韩秋红

(湖州师范学院体育学院,浙江湖州313000)

0 前 言

体育彩票是指以筹集国际和全国性大型体育运动会举办资金等名义发行的,印有号码、图形或文字,供人们自愿购买并能够证明购买人拥有按照特定规则获取奖励权利的书面凭证[1]。我国自1994年开始发行体育彩票以来,体育彩票作为国家公益彩票,对国家经济发展做出了贡献,为增强全民身体素质和竞技体育发展提供了有力的资金支持。体育彩票市场营销的最根本任务是满足广大体育彩票消费者的需求。但是,在现实中,体育彩票消费者的需求往往和体育彩票市场销售供给服务存在着一定的差距,表现出不同的需求状态。体育彩票管理人员和销售者必须针对体育彩票消费者需求的差异性采取不同的营销方式,才能更好地满足体育彩票消费者的需要。因此,以浙北地区为例来探究体育彩票消费者不同需求的差异化营销策略,旨在进一步规范体育彩票销售市场,为中国体育彩票的可持续发展提供借鉴。

1 研究对象与方法

1.1 研究对象

以浙北地区(湖州市、嘉兴市)的体育彩票销售人员和体育彩票消费者作为研究对象。在两个市的六县、四区中分别抽取15个销售点,每个销售点中确定1名体育彩票销售人员和30名体育彩票消费者。总调查人数:体育彩票销售人员为150人,体育彩票消费者(系指体育彩民)为4 500人。

1.2 研究方法

1.2.1 问卷调查法。根据研究的需要,课题组制定了《浙北地区体育彩票销售人员问卷调查表》和《浙北地区体育彩票消费者问卷调查表》。……