大连职业技术学院 张敏

1 我国大型零售连锁企业利润渠道

零售连锁企业核心的业务流程是“采购——配送——销售——采购”的循环往复，涉及生产厂商、零售商和顾客三个主体，二次购销的交易行为。目前，我国零售连锁企业的利润主要来源于三个方面：降低商品采购成本，提高商品购销差价；转嫁企业期间费用；向供应商或上游生产企业收取渠道费用。其中降低商品采购成本、转嫁企业期间费用和向供应商收取渠道费用是零售企业和供应商之间博弈的结果，提高零售价格、提高商品购销差价是零售企业和消费者之间博弈的结果。

上述三种利润来源渠道实际上是我国零售连锁企业目前的三种盈利模式。

2 我国零售连锁企业盈利模式分析

2.1 降低商品采购成本

随着商品的极大丰富和零售业规模的逐渐扩大，零售商提高零售价格的空间越来越小。与此同时，随着零售企业经营规模的不断扩大，市场份额的不断增加，市场影响力的不短加强，零售企业越来越有能力迫使厂商进一步降低采购价格。据报道，平均毛利率超过20%，高于中国零售企业10%左右。其高毛利率不是抬高零售价格的结果，而是压低商品采购成本的结果。

这种零售盈利模式的实现需要具备两个条件：一是零售企业规模足够大，可以左右厂商的价格行为；二是零售企业可以通过大量销售降低厂商的生产成本，使他们在降低零售商采购价格后还有利可图。

2.2 转嫁企业期间费用

从产业链看，零售企业总体竞争能力是日益加强的，这使得零售业在产业链上拥有更多的话语权，使行业具备了成本转嫁能力。……