◎ 本刊记者 张光明 陈桂龙

作为世界领先的供热系统制造商德国菲斯曼集团，于4月8日在北京举办了其进入中国市场十年新闻发布会。菲斯曼集团全球总裁及首席执行官马丁·菲斯曼博士(Dr.Martin Viessmann)、北京菲斯曼供热技术有限公司总经理迪策先生(Mr.Torsten Dietze)、菲斯曼销售执行副总裁(西半球)汉斯-约阿西姆·佩茨先生(Mr.Hans-Joachim Pez)和北京菲斯曼供热技术有限公司销售总监伍彬先生出席了发布会。

作为欧洲著名的采暖集团，其产品在迪拜、北京奥运会、上海世博会上被广泛使用。其家族式企业经历百年发展而壮大，其成功秘诀是什么？

创 新

菲斯曼在欧洲是一家非常大的采暖集团，产品集中在采暖行业，包括锅炉、热泵、太阳能等。从1998年进入中国市场起菲斯曼就引领这个行业进步的趋势。自1997年开始从燃煤锅炉向燃气锅炉转换，这时候菲斯曼占的市场份额是非常大的。从1999年以后到2003年更换期的时候，菲斯曼在进口产品的份额中所占比例达到了50%。

在应用和设计方面菲斯曼把德国的采暖意识和对整个系统的想法带到了中国，从2004年开始，把分户采暖从原来只有在北方楼盘使用推广到南方，推广到每一个用户家中。这时的市场有两种变化，一种是北方，大家对分户采暖的不接受到接受，以及南方对采暖从不需求到需求，这是比较大的变化。

全世界已经进入到一种可再生能源和对化石能源的替代，所以菲斯曼从2008开始加大投入，在中国把采暖市场引入到可再生能源为主的市场，包括对化石能源更加完善利用的形式，即冷凝锅炉和太阳能产品以及地缘热泵产品的推广。……