陕西理工学院管理系 张党利

近几年，我国饲料企业发展面临诸多困难和压力，经受住了国际金融危机和甲型H1N1流感疫情等不利因素的影响，饲料行业着力推进技术创新、管理变革和产业升级，产品供应稳定，质量稳步提升，实现了总产值和总产量的快速增长，为促进养殖业平稳发展、保障动物性食品有效供给创造了条件。

根据各省（自治区、直辖市）统计数据看，2009年全国饲料工业总产值为4 713.2亿元，同比增长11.7%。其中工业饲料总产值4 266.4亿元，同比增长13.1%；饲料添加剂总产值319.9亿元，同比增长11.6%；动物源性饲料总产值71.4亿元，同比增长2.5%；饲料机械设备总产值55.5亿元，同比下降37.5%。全国工业饲料产量连续5年突破亿吨大关，达到1.48亿吨，同比增长8.4%。其中配合饲料产量为11 535万吨，同比增长8.9%；浓缩饲料产量为2 686万吨，同比增长6.2%；添加剂预混合饲料产量为592万吨，同比增长8.5%。广东、山东、河南、辽宁等4个省饲料产量均突破千万吨大关。

随着经济全球化步伐的加快，饲料企业之间的竞争进一步加剧，企业的销售从原来的单渠道到现在的复合渠道，渠道之间的竞争也异常激烈。随着通货膨胀的加剧，粮食价格上涨，饲料企业面临涨价压力、成本上涨，养殖户的积极性也受到很大打击，作为饲料企业应尽量通过自身力量，减少饲料销售成本，另外，饲料企业的销售渠道也成为企业减少成本的一个切入点，饲料企业销售渠道的好坏不仅仅是减少企业的成本，也是饲料企业竞争的关键点。

一、我国饲料企业的分销渠道现状

从20世纪80年代以来，饲料企业的分销渠道比较单一，主要的是通过中间商渠道，中间商在流通领域占据着绝对的主渠道地位。……