周华清，张艳萍

（ 福建工程学院 文化传播系，福建 福州 350104 ）

二线城市的DM广告杂志经营研究

周华清，张艳萍

（ 福建工程学院 文化传播系，福建 福州 350104 ）

DM广告杂志在中国经过12年的发展，已经成为重要的广告形式和广告媒体之一。对于二线城市的DM广告杂志，其生存和发展现状不容乐观，大部分DM广告杂志处于艰难维持或者关门歇业的状态，能盈利的较少。本文根据二线城市DM广告发展现状，以及媒介经营与发展的趋势，提出DM广告杂志的经营策略。

DM广告杂志； 广告； 数据库营销； 分众媒体； 二线城市； 经营策略

“DM”和“DM广告杂志”在国内已经成为一个非常流行的词，是由国外传入中国的一种媒介和广告形式，其表现形式多种多样，DM广告杂志是其表现形式之一。DM广告杂志在国内发展迅速，几乎每个地级以上城市都有，甚至经济相对发达的县城也有 DM 杂志。国内一线城市有发达的经济基础、成熟的广告市场和强劲的消费需求，一般拥有几十本DM杂志。然而二线城市在经济发达程度、市场规模、受众消费能力、媒介环境存在不足，这些城市却拥有少则数本、多则一二十本DM广告杂志，二线城市 DM 广告杂志经营上大多处于亏损或艰难维持的状态。笔者深入研究DM广告杂志行业，从多角度审视并提出二线城市的DM广告杂志的经营策略。

一、DM广告杂志概述

在国外 DM 广告主要指“直邮广告”和“直复营销”。DM广告杂志是DM广告中的一种，是一本有正式刊号的，带有简单图片和介绍文字的广告宣传品。……