李爱莲北京商业管理干部学院副教授、博士

随着农资市场的放开，化肥经销商面临着怎样的市场形势以及如何在激烈的市场竞争中脱颖而出成为业内人士关注的焦点。本文对化肥经销商面临的市场形势予以分析，希望能够对经销商的经营有所裨益。

资源性产品决定化肥价格长期上涨趋势

三大化肥品种氮、磷、钾，其原材料都有很强的资源性。我国80%尿素生产企业的主要原料是煤炭，煤或天然气合成氨，再生产尿素；磷肥的主要原材料是磷矿石与硫磺，我国对磷矿石作为资源性产品加以保护和限制出口，硫磺则大多由炼油厂回收生产，价格受原油价格的影响大；钾盐由于分布极不均衡以及钾肥企业垄断性越来越强，资源性最为突出。资源性产品具有需求刚性、稀缺性、边际开采成本递增等一些很难由市场定价的特性。自然资源稀缺性的日益突出，以及现代产权市场和资本市场发展，资源性产品剔除短期的价格波动，从长期来看价格呈上涨趋势，在价格机制的传导作用下，其价格的上涨将给化肥的价格带来上涨压力。

化肥需求量短期上升，长期增幅减缓

从粮食供求来看，我国粮食的需求增长速度高于其供给速度，而要提高粮食产量，必须增加耕地面积或单位面积产量。在当前城市化水平快速发展的阶段，耕地面积增加可能性很小，只能靠提高粮食单位面积产量。粮食单产提高的主要途径中，化肥占比40%、种子占比36%、农业机械占比11%、其他占比13%，所以，短期内要提高粮食的单产主要靠使用化肥。……