鄢和平

亿农农业科技有限公司执行总裁

资本时代是资产变资本、资金变资本、资信变资本的逐利时代，是市场机制重置、市场理念重塑、市场功能重建的跨越时代。

中国全面进入“中国溢价”时代，资本已经向农资经营者敞开了怀抱，这意味着农业经济的全面转型与经济机制的根本质变。

纵观农资经营流通企业现状，“夫妻店”形式占到8成以上，这些“夫妻店”最典型的经营管理方式就是“老公”主外负责经营，“老婆”主内掌管财务。这种方式的好处我们暂且不论，其根本优势就是资金安全的最大化，把钱放在老婆手中放心，睡觉踏实。但我们从另外一个角度来看，钱是安全了，但是又有几个“老公”从“老婆”手中拿钱打欠条呢？因此，多半“老婆”手中的账必然是一本“糊涂”账。随着经销商不断做大，那种靠老板娘记账的方式已经跟不上行业发展的需求了，所以，绝对不要让财务管理成为你的短板。那么如何突破这一瓶颈呢？笔者曾在“农资企业成功经营”讲座中多次阐述一个理念：“凡是农资经销商将钱交予别人管（专业财务）的时候，这家农资企业就已成功了一半。”

前两篇里我们已经讨论了资本与资产的交易就是资本经营，分析了“产品经营一代致富，资本运营一夜致富”的依据，同时也阐述了，资本运营只有建立在实业良好的经营业绩上，方能相辅相成。故而，农资企业为了实现持续经营、基业长青，需要做好以下两点：其一，在实业发展上下大力气，下大力气进行产品技术革新，下大力气进行营销模式的创新，把控实体经济，充分发挥其作用，让其有效益地高速运转起来。……