江西外语外贸职业学院 颜旸

伴随国际经济的进步与发展以及全球一体化步伐的不断加快，各个国家相互之间的合作和业务洽谈逐渐增多。作为国际贸易中企业之间进行商务交往的一个重要沟通渠道——商务谈判进展是否顺利对于促成交易的最终完成显得非常关键。商务谈判是各企业之间为了达到各自的利益目标，并且能够很好的满足客户或供应商的要求，从而进行深入地交流、商讨、合作、决策等方面活动之后，最终达成一致的协议，把可能出现的商机以文本或口头的形式确定下来的活动过程。也许有人可能觉得商务谈判是件十分容易的事，只要会讲话并且懂一些谈判技巧就可以。其实不然，因为商务洽谈是一个多元化活动，它包括专业技术、谈判技巧、法律法规，社交礼仪等各个方面的知识。尤其是在国际贸易中的商务英语谈判过程，还涉及到商务英语专业术语、国际贸易专业知识和文化差异等内容。所以，这就对国际贸易商务英语谈判者的要求也有了进一步提高，不仅要具备有关法律及其业务方面的知识，还需具备商务谈判时的技能技巧并能够巧妙运用，更要遵循一定的语用原则将其灵活运用到实践中去，从而达到各自的目的，达到预期效果。

1 合作原则及使用策略

合作原则就是谈话双方为了达到共同的谈话目的，而需要共同遵守的原则，具体来说，主要包括：数量，关系，质量，方式这几个原则。其中数量原则是指谈话信息量多于现有的主题；……