无锡工艺职业技术学院 陈昕

1 对外贸易中交际策略的概念及其作用

1.1 商务英语交际策略的概念

交际策略是1972年由Selinker提出的。在对外贸易中，交际策略是商务英语谈判的重要组成部分，是商务英语的一种运用策略。当交际者对商务英语掌握有限时，要想弥补其词汇知识或语法中存在的不足以达到交际目的，交际策略是一种非常有效的方法。通过交际策略的运用交际者能够得到各方面的训练，提高自身的商务英语交际能力。

1.2 商务英语交际策略的作用

在对外贸易商务英语交际活动中，交际策略的作用主要有三点：一是保持商务交际渠道的通畅，能够使交际双方有着更多的语言输入；二是促进交际双方外语知识的自动化及其对外语知识的假设；三是帮助交际者克服交际活动中的焦虑感，增强其交际信心。

2 对外贸易中交际策略的分类及其影响因素

2.1 商务英语交际策略的分类

在商务英语交际中，交际者对交际本质的理解、看法不同，交际策略也会有着不同的标准，不同的分类。因此，交际策略的分类有着多角度、多层面的特点。国际上通常是基于母语属于同一体系的语言和第二语言对交际策略进行分类，本文结合汉语的具体情况，主要论述了Corder的分类方式。

这种方式将交际策略主要分为两类，即信息调整和手段扩展。信息调整是基于交际意图的分类，其中包括信息关联和信息回避；手段扩展包括积极回应、求助、拖延及副语言策略等，属于交际形式上的分类。……