江西外语外贸职业学院 钟百燕

伴随当前国际经济发展一体化脚步逐渐加快，各行各业的企业与组织之间的国际商务合作贸易洽谈交际日渐增多。由于各个国家的企业之间都是以经济利益为最终目标，追求各自经济利益的最大化，所以在有限的资源情况之下，各自的经济利益难免会有所冲突，此时商务谈判显得尤为重要。特别是中国加入国际贸易组织之后，我们国家的诸多企业初次征战在国际贸易沙场之上，在国际商务谈判方面的经验毕竟有限。怎样才能在国际商务谈判中占据上风，使自己的利益得到最大化的体现，已经成为各个企业最关心最重视的问题。众所周知，语言是谈判的基础，巧妙运用一定的语言技巧将是谈判取得成功的法宝。尤其在国际性的商业谈判中，具有灵活运用国际通用语言——商务英语不仅是双方谈判的基本前提条件，同时也是关系到双方切身利益的重要基础。随着时代进步及其国际贸易的发展不断深入，商务英语越来越适合国际化发展的潮流，它的应用范围也拓展到军事、商业、学术交流等各个领域，并发挥了广泛而重要的作用。

1 商业谈判与商务英语

商务英语是所有涉外企业从事商务活动所需要的一种语言工具，服务于社会功能，是职业英语中的一种。在不同时代及不同国家有着不一样的含义，比如西方的Business English，在中国对外贸易中使用频繁，故又可以写成ForeignTrade English。这些含义都比较狭隘，在现代商务英语中有着相当广泛的含义，其涉及的范围也日益加大，比如应用在招商引资、海外投资、技术引进等等各个领域。……