中山火炬职业技术学院 朱权

中小企业开拓新市场的策略研究

中山火炬职业技术学院 朱权

在我国经济发展和社会就业，中小企业已成为一项重要的拉动因素。然而，新市场开拓难，加上中小企业面临着品牌知名度低、市场推广费用有限以及缺乏高级营销人才等困难，这就使得中小企业开拓新市场更难。为此，本文首先简述了我国的中小企业在开拓新市场上普遍存在的问题，最后对中小企业如何开拓新市场提出了几点可行性对策。

中小企业 新市场 开拓 策略

1 我国的中小企业在开拓新市场上普通存在的问题

1.1 抵御市场风险的能力偏低

因受经营理念、政策等多种因素的影响，这就使得在新市场的开拓上，中小企业就不能应用到更多的手段，例如，从事承包工程的较少，多数是从事一般商品贸易的。其手段的单一就会造成在市场风险的抵御能力上较弱。

1.2 开拓市场的思路较狭窄

大多数的民营企业在新市场的开拓上，仍然沿用传统的经营思路，例如，在目标的确定上，仍以一般商品交易赚取差额利润为目的。而在开拓新的交易方式上，还没能跟上现代技术水平，例如，利用互联网进行洽谈生意，实现网上交易等，其交易方式还停留在较低水平的应用阶段。此外，在销售渠道上，范围也较窄。

1.3 信息不灵活，经营策略较为落后

大部分中小企业开拓新市场的策略较为落后，体现为普遍没能对市场进行深入的调查与研究，这就使得对于市场上的一些新信息，这些中小企业不能及时得知。……