斯琴/文

（作者系呼伦贝尔市委党校党建教研室副教授，研究方向：党建和经济类教学与研究）

所谓市场营销战略，是指对企业营销环境、营销目标及营销战略作出的系统审视，其目的在于指导企业的营销工作，统一战略思想，形成企业发展的竞争力。随着市场经济的不断发展，中小企业已成为我国国民经济体系中不可或缺的一部分，发挥着重要的作用。中小企业由于规模小，融资能力弱，难以形成规模效应，在竞争中始终处于弱势地位。因此，中小企业必须省视自身的缺陷，创新发展市场营销战略，这就要求企业分析内外部市场营销环境及进行企业的SWOT分析。本文以云南源泉饮品公司为例，深入分析了企业的内外部市场营销环境，以及进行企业发展的SWOT分析，以期从中发掘出中小企业市场营销策略的新发展。

云南源泉饮品公司成立于1993年，是一家自主产销水饮料的民营中小型企业，主要产品包括薄荷水、饮用纯净水、天然山泉水。它是云南省本土水饮品的代表企业，在云南省内各地都有市场占有率。但是，随着国内外各大饮料品牌及云南省内其他饮料品牌的发展，近几年的市场份额有所降低。因此，通过创新市场营销策略来提升企业的核心竞争力迫在眉睫。

中小企业市场营销的问题

1. 中小企业经营目标狭隘，缺乏科学的营销观念

中小企业规模小，企业经营眼光不长远，缺乏对整个市场发展趋势及消费者需求的分析，满足于短期的盲目生产。……