李 淳

(重庆市长寿区烟草专卖局(分公司)，重庆 401220)

随着社会经济的发展、农民生活水平的提高，农村这一卷烟消费市场成为了一片热土。但是与城镇的卷烟市场相比，农网的卷烟品牌在消费结构和整体销售额等方面仍然差距较大，农网的消费者对新品牌的接受度偏低，零售户品牌培育能力和积极性亟待提升。国家局提出“卷烟上水平”的要求后，各地的品牌培育工作如火如荼地展开。而农网的品牌培育工作始终跟不上城网的步伐，这很大程度上是由于对农网的品牌培育工作研究得不够系统。农村市场的卷烟品牌培育工作是烟草行业关注的焦点问题之一。

一、农网卷烟品牌培育的意义

卷烟品牌不仅仅是产品本身，因为卷烟产品是在烟厂制造出来的，而卷烟品牌植根于千千万万消费者的头脑中，是消费者愿意购买的情感依托。一个成功的卷烟品牌能超越卷烟产品本身并具有丰富的内涵，具有强大的识别功能，明显地区别于竞争对手。企业已经进入品牌竞争的时代，品牌是参与竞争的强有力的要素［1］。

据《全球成人烟草调查:中国部分》在2010年的调查显示:中国目前有3亿烟民(不包括戒烟者)，而卫生部发布的数据显示:2010年农村卷烟消费者有约2亿，占据了约2/3的数量。随着我国经济的快速发展，农村的生活水平发生了翻天覆地的变化。2010年，乡村实现消费品零售额2.1万亿元，“十一五”期间，年均增速16.5%，越来越多的商机和经济增长点在农村生根发芽。……