耳朵橙

可持续生计项目：土特产品

从农户手里直接采收，跳过中间商等环节，通过网络营销直接到达用户手里，这种新型的特产销售模式正在成为可持续的经济亮点。

代表女性： 赵海伶 青川海伶山珍有限公司（http://shop59183939.taobao.com）总经理

一个名校毕业的大学生，为什么要选择回到贫穷、闭塞的偏远小城？在这里，她又能做什么？青川女孩赵海伶给了我们明确响亮的答案。

被地震改变的选择与希望

回家，世界上最美丽的旅行。

天空湛蓝，层峦叠嶂。车子穿行于被青绿和嫣红簇拥的山路，山路尽头的这座小县城，便是青川。

2009年7月，22岁的赵海伶沿着这条山路回家。毕业于四川外语学院成都学院，赵海伶是典型白羊座女生，独立，直爽，朴实，“是呀，我们这个地方路不好走，又经常停水停电，但我喜欢这里，这里还可以啊！”

选择，源于2008年5月的那场地震。

地震后，赵海伶从广播里得知家乡青川被夷为废墟，父母音信皆无。她搭上一辆救灾物资车，费尽周折，终于到达面目全非的破碎家园，赵海伶在一个蔬菜大棚里找到父母，他们和逃生的乡亲们生活在一起

那一刻，赵海伶心安，又心碎。短短几天，她一下子长大了，觉得没有比亲人更重要的，毕业后，哪怕日子再艰苦，也要跟父母在一起。为家乡做点事情，带动乡亲们走出贫穷。

这份美丽的约定，赵海伶没有违背。

赵海伶望着窗外，一年，变化真大啊，村落里听到了笑声，已经修好的校园，五星红旗迎风飘扬，一个个工地上，援建者和乡亲们正在热火朝天劳动。

一派欣欣向荣，她一路琢磨，在这片偏僻简陋的土地上，自己能做什么？但在随后几天的走访观察中，她很快找到了答案。

灾后重建提供的就业机会，让很大一部分人参与到工程建设中，加上道路偏远，农民们放弃了传统的农产品种植——即使种植了也没人收购。青川木耳驰名中外，但在一家农户走访时，木耳却存在家里，海伶觉得十分可惜，“不及时卖出去，放坏了怎么办？”

农民也很着急， “我也想卖出去，关键是怎么卖出去！”

晚上，赵海伶思考许久，重建的工程毕竟是暂时性的，乡亲们还是会回归到现实，这片干净肥沃的土地上，除了黑木耳，还有竹荪、香菇、核桃、蜂蜜、中药材……这么多“宝贝”，都是绿色天然的养生精品，何不开一家网店，面向全国销售呢？

想到这里，赵海伶兴奋得睡不着觉。她在成都读书时和同学开过小酒吧，赚了一笔钱，决定用这些钱作为创业基金。

当时，赵海伶住在一处简单加固过的房子，不能安宽带，她在亲戚单位办公室熬了几天几夜，终于开通网店。店名有个性：青川山大王土特产，朴实、霸气，第一眼看到的人都会笑，太不符合海伶的个人形象，但容易让人记住。

山路上的艰难和快乐

开店半年多，赵海伶的足迹，留在了青川大部分山路上。翻山趟水，选最好的土特产给买家，保证货真价实，不亏待买家支付的每一分钱。即使断货，也不卖假东西。

赵海伶为照顾农户，激发他们的种植积极性，以高出市场5%以上的价格收购。白天，她深入大山，走家串户，哪家种木耳，哪家采蜂蜜，哪家的中药材地道，她烂熟于心，采购起来也得心应手。

久而久之，海伶跟大山里的农民们成为朋友，大家对她很敬重，有时太晚了回不了家，海伶就住在当地农民家里。晚饭后，她和农民伯伯一边聊天，一边学习，来自民间的知识和经验，帮助她成为土特产专家。

当时的青川，道路还没有完全修好，车多路烂。海伶最初跟邮局合作，为了等包裹，在邮局门口一站就是两个小时……后来，她才找到了青川的圆通快递。

物流公司不上门取货，赵海伶住的地方离他们又很远。为了能及时给客户发货，她早上5点就起来发货，经常扛着十几斤重的包裹，走到3里外的物流公司，一趟下来，疲惫不堪，全身是土。

赵海伶说，物流公司每半天入一次库，每隔一天发货，如果不尽快把货拿过去，买家收到货物的时候就已经是4-6天了，“那样是很影响商品质量的”。

凭着勤奋和坚持，网店开业首月，就赚了3000多元，到2010年3月盘点时，已经卖了五六万元的特产了。

这样一个好开头，不仅让赵海伶获得了稳定的就业，也带动了周围生产农副产品的农户获得收入。2010年春天，尝到甜头的农户们主动种上特产，支持赵海伶。

春风得意之际，销售环节出现了问题，有天，海伶刚上网，就看到有人在旺旺上说，你们的核桃壳不好闻也不好看，根本没有介绍当中那么好，算了，见你是青川人，就不退钱了。

海伶顿时觉得很委屈，不好闻不好看就是青川核桃的特点，所谓其貌不扬便是这个道理，但这核桃有极高的营养价值，这点小小的并不影响食用的瑕疵又算作什么呢？

经过一番理性分析，赵海伶明白了一个道理：光有质量还不够，还要有细致的服务，这种服务，要体现在产品介绍、使用说明、售后保障等各个方面。

因此，赵海伶开始在每一个包裹里写上字条，说清楚活核桃的特征，应该怎么吃，并附赠核桃夹，果然，这个举措赢得买家称赞，“不少买家都说这样很温馨！”

采撷幸福的小蜜蜂

自己的事业起步了，赵海伶便想让更多的青川人效仿自己，开网店卖特产，但青川没有多少人知道网络这个东西，更不用说是在网上卖东西，觉得那是个骗人的事情。

无奈，赵海伶只好鼓励外地读书的青川大学生学习开网店，宣传青川的产品，也鼓励他们回到自己的家乡创业。

2010年6月，因为网店的工作忙不过来，赵海伶招了2个重庆的大学生，来青川一起创业。条件十分艰苦，但他们都坚持了下来。

因缘巧合，阿里巴巴集团和青川县政府合作，建立国内首个电子商务农村示范点——“阿里之家”，在他们的强势宣传下，很多青川人的观念改变了，赵海伶走到大街上，经常会有人向她咨询开网店的事情，并且很积极地去阿里之家学习打字、了解网络、也希望自己能去开店。

同年，赵海伶走进阿里巴巴公司总部，系统学习电子商务的营销策略，跟来自全国的网商一起交流学习，通过交流学习，她更坚定了自己的信念：让青川通过网络走向全国，让农村变得更加富裕，老百姓不再被贫穷所困扰。

2010年10月，赵海伶注册了自己的公司：海伶山珍商贸责任有限公司。目前，她正筹划产品基地的建设。公司又吸引了来自四川师范大学的5个大学生一起创业，种植农户已有上百家，加上完善的网络平台，只要鼠标轻轻一点，青川土特产便能进入到千家万户。

陈楚介便是海伶团队的一员，2010年11月，他和王众荣、李雪琴、杨冬妮、张敬彬4名同学，在网上获悉同龄人赵海伶在淘宝网上开店卖木耳和蜂蜜等青川特产，荣膺“2010全球十佳网商”的消息后，都很崇拜，希望加入她的团队共同创业，壮大公司规模，帮助青川灾区老百姓卖更多的特产。

赵海伶欣然接纳，现在青川的土特产远销国内外，因为好的质量与服务，这位“山大王”的店至今都是100%的好评率。

地震3年，对于青川的改变，赵海伶说，改变的不仅仅是修一条大公路那么简单，“也许很漫长，但是用心去改变，未来一定是美好的。”

这个简单、阳光和有理想的女孩，一直，用朴实而真诚的心看待这个世界，她也得到了自己想要的幸福，在这条幸福的路上，她像一只勤劳的小蜜蜂，不断付出艰辛，采撷甜蜜。