□李维华

(中国政法大学商学院,北京100088)

以“模式无定”来创新特许经营

□李维华

(中国政法大学商学院,北京100088)

在选择商业“模式”上,不能局限于、不是刻意或片面地去追求某种所谓的“纯正”模式,而应该以某商业模式为基础或中心,取长补短地糅合各种商业“模式”之长,而规避其各自之短,这才是特许经营的正确之道。

特许经营;模式;纯正;李小龙

经常看到、听到有些人在争论所谓的“纯正”的特许经营模式,也经常有一些企业家在咨询我如何打造“纯正”的特许经营的商业模式,那么,到底存在不存在、以及如何打造“纯正”的特许经营的商业模式呢?

为搞清楚这个问题,我们先来看什么叫“模式”。

所谓“模式”(Pattern),其实就是解决某一类问题的方法论、方法集。因此,所谓“商业模式”,其实就是用于解决商业问题的一系列的方法论、方法集。

如果你想知道什么是“纯正”的特许经营的商业模式,那么你必须首先要知道的就是你之所以做商业,你的目的是什么。除却社会效益性等目的之外,在经济上,企业的主要目的无非是实现企业的扩张、产品或服务的销售、提高市场占有率,并铸造一个著名的品牌,或者其他的目的。

为了实现企业的目的,企业其实可以有很多的商业“模式”以供选择。即便是在可替代特许经营的模式上,企业的模式选择也可以有许多,包括代理、经销、直销、设立分公司或办事处等。毫无疑问的是,每种商业模式,都是各有利弊的,并不是在模式的任何特性方面,某种商业模式始终比别的模式更好。……