调研者观察

东姚金牛小米专业合作社作为供销合作社领办的农民组织，不管在为农服务上，还是在产品销售上，都有着自己的独特之处，值得我们去思考和学习。

第一，合作社是农民致富的最佳选择。随着新农村建设的推进，农村经济正朝着专业化、产业化、市场化的方向迈进。在这一过程中，农村、农民急需一种新的组织形式来带领他们进入大市场，参与大流通。合作社这种组织形式，可以把千家万户从事专业生产的农民组织起来，架起“三农”通向市场的桥梁，使生产与市场接轨。东姚金牛小米专业合作社成立之前，当地的谷子价格是每斤8毛多钱。在合作社成立后，通过产品的更新换代、无公害认证以及深加工之后，谷子的价格已经提高到了每斤1.2元。另外，合作社实行的保护价，也最大程度保护了农民的利益，这对于处于弱势群体的农民来说非常重要。景海增说：“现在市场上的小米价格大概是每斤2元，但是合作社以保护价每斤2.5元来收购社员的小米，其中的差价由合作社自己去消化”。合作社社员数量从当初的30户到现在的480户就充分说明了合作社对农民的吸引力。实践证明，合作社这种组织形式是最能维护农民利益、最能带动农民致富的组织。

第二，供销合作社领办农民专业合作社，是一个双赢选择。供销合作社的组织体系形成于上世纪五十年代，在计划经济时期曾起到重要作用，然而近年来供销合作社系统一直面临“原有阵地不断被侵蚀、现阶段主营业务不突出”的尴尬局面。在新农村建设中，供销合作社开始不断探索，寻回自己在农村的领地。供销合作社领办合作社，对于恢复供销合作社以前的业务有一定的帮助。同时，供销合作社在农资供应、配方施肥、技术推广体系等农产品生产过程中，已经培育起了一批专业的连锁农资经营门店和一批熟悉本地情况的农业科技人员，在促进农产品标准化、产业化生产经营方面已经成为一支以市场化为导向的主力军队伍。合作社可以借助供销合作社的已有网络开展科技培训、产品销售等活动。东姚金牛小米专业合作社就利用东姚供销合作社的网点，在农闲时节对合作社基地的社员进行技术培训，收购农产品也可以通过供销合作社的网点直接进行，不仅节省了人力，提高了效率，还调动了基层供销合作社的活力。可见，供销合作社领办农民专业合作社是一个双赢的过程。

第三，合作社的品牌意识增强。在当前市场经济条件下，不使用商标就进入市场的商品已经不多了，农产品也不例外，已有越来越多的农产品生产者和经营者认识到商标的重要性，并逐步学会利用商标抢占市场。农产品注册商标后，有助于建立产品信誉，促进农产品的销售，增加农民收入。产品有了商标，是创建品牌的第一步。一个农产品长期使用同一个商标，不仅让消费者对该产品印象深刻，也能防止别的产品鱼目混珠，从而破坏了好产品得来不易的好名声。合作社成立不久，就为产品注册了“洪河谷”的商标。景海增说：“我们决定了合作社的主要产品后，就开始着手商标的注册。注册商标后，合作社的产品才能得到法律的保护，如果没有商标，品牌的创建就无从谈起。”

第四，渠道创新销售农产品。再好的产品想要实现价值都必须进入市场，但是，如何选择适合自己产品的销售渠道，并不是所有人都清楚。东姚金牛小米专业合作社采取把打造品牌和销售进行结合，明确的产品定位让销售变得更加主动。为了让“洪河谷”这个品牌打进高端市场，卖出个好价钱。合作社首先选择与超市进行对接。普通的农产品想要进入大市场，与超市合作是最便捷也是最保险的途径。因为超市的选货一般比较严格，而且老百姓对超市提供的产品也比较信任。当然，与超市合作，量会比较小。因此，合作社还为大包装的产品选择了其他的销售途径，那就是通过合作社的专卖店进行销售。根据产品线的结构，自建终端，开设专营连锁店，是一种非常好的营销模式。合作社开设的专卖店，除了销售合作社的产品，同时还销售当地的特产，比如核桃、花椒以及柿饼等等。这样既可以吸引顾客，也可以补贴合作社采取保护价收购时所产生的差价，有利于合作社更平稳地发展。

在2011年，合作社将新建库房800平方米，厂房400平方米，新上一条碾米生产线，增加小杂粮色选机、质量检测仪，确保食品安全。同时，还将开发营养米，进一步扩大产品的附加值。相信通过合作社的努力，会让社员不停地尝到“甜头”。