◎ 中铁二十四局集团南昌建设有限公司 姚 轶

随着建筑市场管理制度的不断发展与完善，企业间的竞争也日益增加，招标投标制已经成为建筑市场竞争和施工企业获得工程项目的基本方式，其中制作投标书是关键。投标文件主要包括两方面内容：技术标和商务标。其中，技术标主要是工程施工的主要技术措施；商务标主要是施工企业资质证明、投标报价、付款方式等。一般来说,商务标所占比重约为60%, 而投标报价又是商务标中的核心内容。因此，能否做出合理的投标报价是获得工程项目的重要前提，同时对施工企业追求经济效益和市场效益，以及合理规避市场风险具着十分重要意义。

1、投标报价的原则

建筑施工企业在进行投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点，按照工程项目的不同类别、特点以及施工条件等来选择报价。有些项目的报价可以高一些。比如，参与投标的单位较少、竞争小的工程；总价较低、规模较小的工程；施工条件差的工程；工期要求急的工程；专业要求高的工程，并且本公司在这方面有专长，也有经验；特殊工程，如港口、码头、地下开挖工程等。某些项目的报价可以低一些。比如，参与投标的对手多，竞争激烈的工程；施工条件好的工程；工作简单、工程量大，专业要求不高的工程；本公司目前急于打入某一市场某一地区；本公司在附近有工程，并又可利用该工程的设备、劳务等来完成新工程的条件；……