时代名流编辑部

入刊理由:俗话说:黄金可贵而炼金术更可贵。纵横天下的商业才子们在向市场赚取金钱的同时,也展示着他们的商业智慧,这对公司来说是最宝贵的,具有巨大的实用价值。

在盈利的修炼中,谈判中的兵法修炼能为公司争取最大利益

谈判前要确定谈判总方针,确定谈判策略,要充分了解谈判对手,做到有备无患。主要工作包括收集资料、制定计划、检查计划。

谈判中,不论双方有多么大的诚意,由于双方存在着利益、心理等方面的对立,最后总要经过一番讨价还价才能达成最终的协议。那么,什么样的让步才是明智的?一般来说,应该根据买卖双方的不同情况,把让步巧妙地组成幅度大小不一的一连串的运行。最忌一次作出很大让步。

谈判中,双方出现意见分歧是不可避免的。谈判双方争论交锋过程中,存在两种方式:一是“以我为准”,一是“各说各的”。采用前一种方式时,先由一方对某个议题作了陈述后,另一方如有异议,就对此不停地进行反驳和攻击。采用后一种方式时,一方对某个议题作了陈述之后,另一方首先设法搞清对方意图,再进行陈述。采用“各说各的”方式能够使双方明确各自立场,把精力集中在解决问题上,圆通地保持浓郁的谈判气氛。

谈判中为争取主动,还要善于运用缓冲策略,寻找积极因素,并控制议程方向,运用假定策略,将摸底和倡议融合在一起。

说服对方的技巧有以下几种:1、强调共同利益;2、听取对方意见要谦虚;3、讲究随机应变的说服技巧。……