刘培金

中国嘉德国际拍卖有限公司北京 100005

适消合道是日用陶瓷的生命

刘培金

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生命在于运动。日用陶瓷的生命力，决定于生产、营销和消费三要素的和谐互动性能。适合消费变化趋势需要，产销模式符合国际商品贸易运动规则，必利于日用陶瓷生产可持续健康发展。

一、我国日用陶瓷的物理现状和面临的发展形势

我国日用陶瓷的实物质量已达历史最好水平，从三点可见全貌。

1、品种结构齐全，已具广泛的适应能力。不仅进入了平常百姓家的相关生活领域，且猫狗等家养宠物也在借中国工人的创造，享用美食。为人与兽的生活提供了诸多极大方便。

2、白胎品质，体肤净洁美观，可与海外名牌相比肩。

3、小包装，结构科学，制作精良，适应流通环节最高要求等。可以肯定地讲，约占成本投入百分之八十左右的制成品效果很好，尤如十八岁后，只待谈婚论嫁的美女俊男，有待针对不同对象的需求，装饰打扮进入门当户对之家，实现自己的最优良价值水平。但我国出口陶瓷的价格，围绕价值上下良性波动不够好，更无在国际平均价值线上方有效滚动，实现效益较低，不利可持续健康发展。

我国日用陶瓷生产，又面临明显的形势特点：劳动力、资源等价格上升不可避免；区分人品着嫁衣不宜混乱；消费层心理需求向上档演化的趋势不可改变等。识时务，善应变者为俊杰，期待有德有能的真正人才把握、革新和迎战。

我一向坚持组织产销活动，必须重视适消合道，调研和适应消费变化为精力投放的着陆点。如在上世纪七十年代后期，发达的消费市场，双职工预先做好汤菜放入冰箱，用时取出直接进微波炉加热。电气化进入家庭生活，要求有经得起冷热骤变而不破裂的陶瓷用品。开发炻器是必然选择。在保守的邯郸市陶瓷公司当误一年半后，焦作陶瓷厂领导积极大胆试验，仅用半年时间即成功。为我国日用陶瓷发展培植了新生命，发展良好。

二、日用陶瓷的个性特质和应有运动观念

日用陶瓷不同于一般日用工业制成品，其有明显的一品、两性、三动态等独有个性特质：

一品。实用必需品，却是一定性能的文化载体，含有相当的美感启导性能。既必须装饰，又不可过分强化，以有一定的欣尝针对性为佳。

两性。科技性和文化性，既是日用陶瓷的特质内涵和升华的推动力，又是决定动态变化的根本要素，反映着人类社会的发展状况。陶瓷，是非物质文化的主要内容、起源和最原始的载体。组织好陶瓷生产，保护非物质文化遗产有效传承，已是历史责任。

三动态。美、英、德等国日用陶瓷生产变异，已证明随两性和经济生活变化，必然孕积出劳动力因苦累和低廉而流失、产区因经济结构调整而转移、使用者因生活水平优化而要求趋高档等三大动态流动性，使日用陶瓷生产已近消失。我国现有日用陶瓷主产区，已出现三大动态异变迹象，面临如何缓和的新责任。

认识和把握好个性运动趋向，正确运用而保护可持续发展，关键在正确理悟和践行老子的教导：“居善地，心善渊，与善人，言善信，政善治，事善能，动善时”，善于识别个性运动特点和抓住气势发展机遇，实事求是地以果断决策，才能有效应对而争取良性发展。

日用陶瓷生产能否健康可持续发展，决定在创建和提高生产、营销和消费等三要素的和谐互动性能。认清消费为终点，也是新的起点；营销仅仅是一个中间环节，虽很重要，但可以肯定，不适消则无销，也无流；无流则易腐，生产何来持续？有水才有金，水流金才多。因此，研究消费变化和适应其要求，增强流动性则十分宝贵。

日用陶瓷结构同消费需求结构相一致，都是一种金字塔型，并且以层次性对应相互动。我国日用陶瓷的白胎结构是一个非常高尚优良的金字塔，如能瞄准不同消费层的爱好，特别是所谓高层消费者的心理活动，在欧美日用陶瓷生产难以为继的大势中，做好以外带内的相应工作，逐步达到以内代外，我们的“美女

三、重视适消合道和强化针对性

俊男”，完全可以代替欧美高档日用陶瓷，占有海外高端消费领域和市场。并可在平均价值上线一定高度良性波动，获取最大效益，缓和三大动态的运动速度。

1、重视选择。高端消费层选购日用陶瓷为三步定案：装饰吸引眼球；胎体孕生感觉；价格影响决策。我国日用陶瓷进入高端消费层，已不是生儿育女的艰苦工作，而是从成年俊美儿女的实际出发，着装选人家。如何运用花小钱，用气力，挑选和装饰精细严，瞄准对象赚大钱。主要应认真做好三项选择：白胎精选，严格分等；以胎质分别用不同手法装饰花面；专销限量，稳定供应渠道和销售场所等，坚定决心创名牌。如努力进入名百货公司高尚礼品部、高级专业礼品店或名人名品销售网等。

2、重视和谐。上世纪八十年代中前期，由中国工艺总公司牵头，国光、永胜等全力配合，我国有少量日用瓷进入高端消费层。后因总分公司脱勾，失去强力组织和积极配合，很快悄声退出了。如能支持和配合陶瓷协会统一组织宣传和协调合道做法，和谐一致创名牌，争高效，比二十年前已容易很多。

3、重视自贵。低价不能卖出名牌，自贱不会受到尊重，言行不当孕积遗憾。日用陶瓷培育名牌，必须认清和坚持以实物为基础，宣传为先导，提高身价为关键，由适当高度而稳定向上的价格孕积荣誉，使高端消费者用以招待客人时，感到脸面有光，才能成为名牌而进入消费需求的金字塔尖，更好的转化出良好的高效益，保护可持续发展！

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