邵引春

近几年来,虽然临海市银行卡发卡业务呈递增式快速发展,但银行卡特约商户发展却比较缓慢。银行卡特约商户是激活银行卡,实现银行刷卡消费收益的重要载体,银行卡特约商户发展缓慢制约了临海市银行卡业务的良性循环发展。因此,笔者提出以下建议:

1.建立特约商户拓展考核机制、优化商户布局。充分认识到大力发展特约商户,是各家银行在今后几年银行卡业务发展中的重中之重,要将特约商户市场建设与发卡市场建设放在同等重要位置。要以战略性眼光看待商户的发展,加大发展力度,在城乡及各行各业合理布放刷卡机具。农行要将发展特约商户纳入人员工的绩效考核中,在考核机制上激励、引导员工拓展商户的积极性,采取上下联动、前后台密切配合的办法,形成营销合力,做大做强银行卡收单市场。

2.严格收费标准、提倡公平竞争。特约商户的准入要按照人民银行规定的商户收费标准统一执行,严禁采取降低收费标准等方式来竞争商户,扰乱银行卡收费市场。各家银行不仅可通过与知名度较高的商户联合举办刷卡消费优惠打折、赠送消费积分等促销活动,给持卡人方便和实惠。而且,亦可通过电视、电台、报纸等媒体全方位开展宣传,提升促销活动的影响力,调动持卡人的刷卡积极性,拉动持卡消费额度,促进其他商户要求加入特约商户的主动性。

3.建立一支专业管理队伍,确保银行卡受理环境的健康发展。……