于丽敏

摘要：在整理有关长尾理论研究的基础上对其进行了深层次的阐述，分析了互联网技术下企业所面临的市场环境变化，体现在：需求文化、技术、企业内部价值链等方面，认为企业战略定位应当随着市场环境的改变而改变，基于迈克尔·波特的基本竞争战略进行了新的组合，提出了转变的新策略，认为企业战略定位的转变需要结合互联网技术进行新的设计。

关键词：长尾理论；市场环境；企业战略

中图分类号：F570.6文献标识码：A文章编号：1672-3198(2009)24-0007-02

随着互联网技术的快速发展，全球一体化趋势越来越明朗，这不仅表现在生产领域，同时也体现在消费者的区域限制越来越模糊，企业所面临的供应商、竞争者以及顾客都具有了全球化的特征。这些新变化要求企业不断审视自己面临的市场环境，重新确立自己的战略定位，以应对新环境下企业所面临的竞争形势。

1长尾理论提出的商业背景

2004年，克里斯·安德森在《连线》杂志上发表了一篇文章首次探讨了“长尾”，2006年克里斯·安德森的一本《长尾理论》正式面世，引发了关于长尾的激烈探讨。对于长尾，表面上简单易懂，但是要想真正深入理解长尾也不是特别容易。在实践方面，长尾已经成为不少企业成功的不二法门。当然也存在一些学者对“长尾理论”的误解，以及不少在实践领域里对长尾模式的应用失败者。总之，长尾的提出确实是营销和生产领域里的一次变革，同时也是一次企业战略和商业模式变革、创新的机会。……