唐海军　李　非

摘要：文章从长尾理论定义、原理、应用、定性、策略和对二八原理影响六个方面展开，详细的阐述了长尾理论国内外研究现状，在此基础上提出了长尾理论未来研究的方向。

关键词：长尾理论；二八原理；商业模式；长尾战略

一、“长尾”的内涵

长尾研究始于美国学者克里斯·安德森，但至今尚无正式定义。安德森(Chris Anderson，2004)认为最理想的长尾定义应解释长尾理论的三个关键组成部分：(1)热卖品向Niches的转变；(2)富足经济(The Economics 0f Abun。dance)；(3)许许多多小市场聚合成一个大市场。其他学者对长尾的定义进行了各种诠释。瑞克·弗格森(Rick Fer-guson)和凯里·哈维卡(2006)发现通过特殊的市场法则(长尾原理)。公司不仅能保留原有的顾客，而且能捕获新的顾客，特别是那部分不在头部的80％顾客将成为利润的主要来源。

国内学者吴以伦(2007)认为长尾经济是内部和外部范围经济的结合。但长尾经济却不等于范围经济，长尾经济甚至可以不是范围经济。而是差异经济、个性化经济、创意经济等异质性的经济。余博(2007)认为企业界一直奉承的“二八原理”铁律，随着因特网的崛起也许将被打破，99％的产品都有机会销售，这就是长尾效应。张京宏和沈宗南(2007)则认为长尾理论是指在网络化、电子数据管理条件下。研究以最低的成本生产和推广宣传产品，以最高的质量搜索和找到产品，以边际成本效益的改变影响潜在市场利润空间出现并产生新的具有差别化和异质化的可交换市场的理论。

反观上述观点。不管是国外学者的长尾规则。……