程荣彬

未来的服装企业，能够靠原始资源、技术资源生存和发展的会很少，多数企业只能靠“终端”取胜。

目前的终端零售系统，已经成为品牌服装企业最重要、最基础的竞争力来源之一，很难想像一个服装企业没有遍布全国的终端零售网络而能够做大做强，也很难想像一个拥有遍布全国的终端零售网络的企业，离开终端零售系统的支持还能够有效地运转。

困境与出路

近两年来，包括广大服装企业在内的国内很多企业似乎普遍遭遇到了困境，困境来自多个方面：原材料涨价、人工成本增加、出口退税降低、人民币升值带来的收益减少（同样的美元只能换更少的人民币）以及次贷危机带来的欠款增加和订单减少。在这样的困境中，没有竞争力的企业将很难生存，只有有竞争力的企业才能生存和发展。

究竟什么样的企业是有竞争力的企业呢？简单来说，可以归结为两条：一是有更多的利润空间，在大家的利润都在减少的情况下，这样的企业更有可能活下来；二是有更强的提价能力，在成本上升、本币升值等压力下，这样的企业能够用提价传递压力，部分或者完全消除成本上升和本币升值带来的影响，甚至可能以超出成本上升的提价幅度，为企业带来更高的利润。

那么，企业如何能有更高的利润空间，如何具有更强的提价能力呢？关键在于企业能否在市场供求关系中处于优势地位，或者说是“垄断”地位，这种垄断主要有三类来源：