马　博

强化人性卖点满足不同需求

随着人们保健意识的提高，抑制手烟产品的环保消费商机也越来越大，广州联涛贸易有限公司的总经理胡兴艳女士，就是看准了深受二手烟毒害的这类消费群的需求，大胆的从法国引进了一款时尚、环保、健康的用品——如烟乐。这是一款源自法国原装进口的高科技产品，目前在国内还很少有同类竞争。它由一种竹材在烧制过程中提炼出来的纯植物精华素和名贵的麝香精制而成，具有强力杀菌、抗病毒、消除疲劳、舒缓精神紧张、治疗情绪低落等功效，同时还能有效的降低焦油量和尼古丁成分，淡化烟瘾，对空气中细小微粒具有极强的消烟除尘效果，分解燃烧时产生的有害气体高达98％，产品刚在试销期间便受到了广大烟民和深受二手烟毒害人群的厚爱。该产品还通过了广州市疾病预防控制中心的专业检验，其《检测报告》证明如烟乐产品环保、健康、无任何副作用，完全符合《日化用品的卫生规范》。这种产品的使用方法也极其简单，只需将“如烟乐”的细小颗粒倒人烟灰缸里，吸烟当中它就可以散发出香味，和烟雾融为一体，烟味被吸收变成香味，立马感受到神奇的效果。3克“如烟乐”可供30支至50支烟使用，有效期长达7天之久。

凭借着实用的卖点和可靠的效果，如烟乐顺势成为时下最流行的消费新宠，并在《现代营销》、《生意经》，《致富时代》、《创富指南》等众多媒体的争相报道下，在国内市场中引起了强烈的反响，掀起了一浪又一浪的投资、消费热潮。广州联涛贸易有限公司作为大陆地的‘级代理，还根据消费者的需求对产品进行适度的改良和升级，针对不同的消费场所，开发出一系列客厅、卧室、卫牛间、汽车、办公场所等专用的如烟乐产品，由于卫生间空气潮湿，流通性差，所以在如烟乐中加入了干燥剂和清香的茉莉花精华素，更有利于空气的净化和烟雾的稀释；在摆放于卧室的如烟乐中加入适量的薰衣草精华素，不但可以缓释人们的紧张隋绪，更有利于改善人们的睡眠系统；在摆放于车内的如烟乐中加入具有提神作用的薄荷精华素，则可以有效调节司机的驾驶疲劳；而对于办公场所和客厅这些人流较大的场所，更是在其中加人强效除菌、净化缓释的成分。细节化的处埋，使如烟乐更具有人性化的产品卖点，因而迅速成为畅销全国的环保健康新品。

现场演示除烟效果加盟商月利惊人

凭借着实用的产品特点和人性化的细节处理，如烟乐迅速在全国掀起了强势的投资加盟热潮，仅在招商推广短短3个多月的时间里，就先后加盟了不同级别的20多家独家代理商，借助这个项目走上致富新生路的投资者更是不计其数，

其中福建漳州的黄先生，原来一直从事服装的经营，2006年3月，黄先生偶然到广州出差的过程中从朋友那里听说了当地非常流行的“如烟乐”，凭借着多年的从商经验，再加上自己对于香烟的敏感度，听完朋友对于该产品功能的介绍后，他深知这其中的市场潜力，黄先生想：“全国烟民的人数不在少数，如果如烟乐真如朋友所说的效果，那么代理销售，其利润空间和市场前景将会相当可观。”于是他按照包装上所写的地址，找到了广州联涛贸易有限公司，这里的招商人员不但热情的接待了他，同时还应他的要求对于各式产品均进行了现场演示，负责人点燃了一支烟味浓烈的骆驼牌香烟，由于黄先生一闻到烟味就不停地咳嗽和流泪，所以他赶紧用手捂住了口鼻，当负责人将点燃的香烟放置于事先铺设好如烟乐的烟缸上，黄先生先前难以抑制的咳嗽顿时停了下来，在离此烟30厘米不到的距离内，居然一点也没有不适的感觉。

眼见为实的产品效果，顿时让黄先生喜出望外，于是他从招商总部提了1万元的货品回去试销，由于前期运营资金较少，黄先生根本无力支付如烟乐进入大商场、超市的柜台费，所以只能将如烟乐的卖点做成宣传海报，自己拿着样品到当地的鑫鹏小区门口演示销售，起初黄先生：的如烟乐并没有引起太多居民的关注，为了创造口碑效应，他将三盒样品装免费送给在小区中活动锻炼的三位老人试用，立竿见影的产品效果赢得了家人的一致好评，其中一位张教授小孙子更是高兴地说：“爷爷抱抱，你这回抽烟终于不呛人了。”由于小区内的老人都是教育系统的退休干部，所以口口相传的口碑效应，使黄先生顺利地打开了销售渠道，不到一个月的时间，黄先生仪走了三个社区就将一万元的产品销售一生。眼看着消费趋势看涨，黄先生怎能错失这样的良机，于是他再次来到加盟总部，这一回他不但提了4．8万元的货，同时还成功的与总部签订了省级代理协议。由于如烟乐的前期推广受到了消费者的一致好评，所以黄先生利用车体广告、报道广告的强势宣传，很快便吸引了大批的分销商，随着终端销售市场的逐步扩大，如烟乐几乎成了当地家喻户晓的消费新宠。轻松收回到了代理成本的黄先生，高兴地说：“好产品到什么时候都不愁销售，自从做了如烟乐的省代理以后，我现在几乎不用跑市场，每个月就等着分销商提货就能赚钱。”

相关链接：公司总部为“如烟乐”制定的全国统一代理价格，省级代理首次提货仅需4．8万元；市级代理首次提货仅需2万元；县级代理首次提货价需6800元，公司还严格执行市场区域保护政策，确保代理商有足够的利润空间。公司实行免收加盟费，并提供市场营销指导及各种优惠政策，针对一些客户担心自己能力不够，经营有风险，允许先进60瓶，55元／瓶试销，试销成功再签订代理协议。考虑到产品种类繁多，公司还推出了免费换货制度，随时为代理商调换产品品种。目前，全国已有近20家企业与本公司签订了省、市级独家代理协议。

地址：510080广州市芳村区花蕾路93号花地广场1205室广州联涛贸易有限公司

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