冷　风

农村是块肉，城市是根骨头——

农业部丁力教授一语道破商机。

中国经济最大的金矿在农村，

而最具活力的朝阳产业，

便是经营特色生态休闲农庄。

庄园经济在近年已悄然热起，纵观各地农家乐，生意红红火火，你发现其中的商机厂吗?蓝招衍，一个走出闽四大山的农民企业家，花了17年的时间，硬是闯出了一条高效特色的生态经营模式，在生态田园里掘出金疙瘩……

突出休闲、娱乐、餐饮特色

绿色生态农庄引来八方客

福硅省永定县招宝生态农庄庄主蓝招衍，从1990年养殖野鸡开始，经过10多年艰辛发展，建成了一个集野鸡、野鸡、野兔等特种养殖、名优水果花卉种植、动物标本加工为一体的全国知名生态农庄。

2001年，蓝招衍从媒体上了解到：一些投资者在重庆市周边地区开设了股份制农庄，全市803家农庄中有802家都在赚钱，成功率达99．9％，平均每家最少一年赚几十万元。这引起了蓝招衍的思考。他断定走近田园感受农家乐趣的旅游休闲业，必将成为一股势不可挡的潮流。几天后，他便飞往重庆进行实地考察。

当地的一位朋友带着他东奔西走了整整3天，跑了几十家农家乐、农庄，所到之处都是车水马龙、食客如流，连一些简陋的农家乐生意都出奇的好。他的朋友道出其中的秘密：随着经济的发展，都市人承受的压力越来越大，他们寻找…-切亲近自然的机会。这些农庄以吃农家饭、住农家屋、做农家活、看农家景为卖点，形式新颖功能齐全，理所当然成了都市人的心灵憩息地。在看到农家乐旅游生意火爆的同时，蓝招衍也看到了其不足之处：特色不明显，品位不够高。这些农庄服务尤特色，自身优势发挥不明显，没有在“让游客吃好、玩好上”下功夫。特别是在“农”字方面开发不够，能融休闲娱乐、旅游观光、参与农事活动于一体的农家乐项目还是空白。由此，蓝招衍确定了自己今后的经营方向，即突出休闲和娱乐特色，同时把旅游与农业生产经营结合起来。

刘老根农庄建成后，蓝招衍开始精心创建自己的特色农庄。他的农庄有植物园、果树园、珍禽饲养园等，农产品众多，水果、蔬菜、各种飞禽走兽都是都市人最喜欢的绿色食品，吸引了游客。接下来，蓝招衍将饲养的野鸡、野猪、绿壳蛋鸡、孔雀等10多种珍禽异兽，采取动物园收门票的形式对外开放。农庄有各种名优水果，一年四季都有花开果熟，这就是现成极好的观光果园，让游客自摘水果。他还在果树林中修建木屋、竹楼、草棚及欧式建筑等特色休闲设施。同时还利用野生动物的野性，开展野猪赛跑、斗野猪、斗野鸡等惊心动魄的动物表演，以及狩猎、烧烤、垂钓、采果、制作山鸡、孔雀标本等丰富多彩、刺激的参与性节目发展观光旅游，使之由农业与餐饮业、休闲业、旅游业相结合，形成养殖、种植、动物标本加工、餐饮生态循环，使农庄的产品就地消化而无需外销，又降低了许多中间环节，从而使效益比一般种养场提高5—10倍。

为了突出农庄的绿色饮食特色，蓝招衍花了两年多的时间大量收集、筛选来自民间的中草药，高薪聘请名厨在原有菜晶的基础上将野鸡、野猪、野兔、绿壳蛋鸡、仙人掌、野菜等山珍野味与中草药相结合，开发出独树——帜的山珍野味系列、老根药膳、客家特色三大系列精品菜，突出“土、精、特”，以满足现代人追求绿色天然、滋补保健的饮食消费潮流。优美天然的环境和绿色餐饮特色明显，吸引了越来越多的游客。每到双休日和“五一”、“十一”黄金周，招宝生态园里游客如云。“吃农家饭、住农家屋、做农家活、看农家景”的休闲项目，让那些从喧嚣的城市里涌来的人们尽享快乐。

成功抢注“刘老根”商标

品牌价值无限提升

2003年，电视连续剧《刘老根》在全国热播。接F来的四年时间里，这部电视剧在中央电视台以及各省市电视台反复热播，全国掀起了一股“刘老根”收视热，让“刘老根”很快成为中国老百姓家喻户晓、茶余饭后经常谈论的人物。

在这个注重品牌的时代，一些精明的商家相继看到了“刘老根”这个名字背后的巨大商机。于是，全国各地出现了一场引起社会各界广泛关注、硝烟弥漫的“刘老根”商标抢注大战。谁也没想到，蓝招衍这位普通的农民企业家却抢先一步，而且最终成了最大的赢家!

说起他之所以能成功抢注“刘老根”商标，蓝招衍胜在敏锐和快速上。当电视剧《刘老根》刚刚热播时，蓝招衍观看电视剧时发现，《刘老根》剧中人物都是朴实的农民，反映的都是农村的事情，剧情透着地道的乡土味。自己经营的是招宝生态农庄，电视剧中主人公刘老根经营的也恰恰是休闲山庄，二者完全可以完美结合。蓝招衍相信，随着电视剧的热播，“刘老根”这个名字很快会被有眼光的商家抢注，品牌价值将会无限量地提升。事不宜迟，蓝招衍当即决定先人一步注册“刘老根”休闲农庄。2003年春节假期过后上班的第一天，他就赶到国家工商总局，完成了“刘老根”休闲农庄的商标注册申请。一年多以后，经过认定、公示等法定程序，国家工商总局正式核准“刘老根”休闲农庄的商标注册。

对企业来说，商标是企业的第一笔财富。知名商标无疑蕴含着无形的巨大商业利益。

正如蓝招衍所料，他拥有的“刘老根休闲农庄”的品牌价值，据专家估计如今已达到了2000万元。当初2000元注册费抢注的品牌，如今变成了价值2000万元的无形资产，这将有力地推动“招宝刘老根休闲农庄”加盟事业的快速发展。

中国国家旅游局把今年定为“乡村旅游年”，党中央提出了建设社会主义新农村的宏大构想，并正在一步一步实施，今年一号文件要求新农村建设将积极发展循环农业，国家正加大政策、资金的扶持力度。蓝招衍决定顺应国家大政方针，推进企业发展。他制定了一系列的发展规划，正一步步努力掀起刘老根生态农庄发展的新高潮。

创出生态循环新模式

掀起全国农庄加盟热潮

蓝招衍经过17年的摸索，总结出大小两套生态循环模式，将他的经营风险降到了最低，同时也成为他发展生态农庄全国加盟连锁的核心秘密武器。

小循环(项目之间循环)就是蓝招衍运用20多种技术，将农庄资源进行循环利用、综合开发、变废为宝、全面增值，使农庄的养殖场成为种植闶的肥料仓库，种植园成为养殖场的饲料基地，而月-农庄内没有一点的污染与废物，几乎不用从外部购买肥料、饲料、燃料，以最少的投入来生产出最多的产品，实现多次增值，效益是普通种养场的5—10倍。

大循环(行业之间循环)就是蓝招衍充分利用特色的种植、养殖、加工项目，稍加投资一些休闲、娱乐设施，即在极短的时间内建成野味馆、动物表演场、狩猎场、垂钓园、观光果园，联合国蔬菜园，由单一的农业收入向餐饮业、休闲业、娱乐

业、旅游业等多元化发展，达到效益的最大化，而且相互促进发展。

蓝招衍的招宝刘老根农庄创造了一种全新的生态绿色餐饮模式，该模式实际上是将种植、养殖、餐饮相耳整合，自成环保型生态链。具有以下优势：1、顾客在绿色中就餐，亲历生态园，吃起来放心。2、产品现宰现摘，特别新鲜，营养又健康，还让顾客享受到了亲自采摘的乐趣。3、没有包装、储运、经销等环节，成本极低，生态餐饮模式真正创造了物美价廉，实现顾客好吃不贵的目标。4、受市场影响波动小，产品就地消化，无需外销，能够确保经营者稳定的高效益。

《刘老根》电视剧的热播，使得农家乐这种新的旅游项目开始深入人心，在全国掀起了一股庄园经济热潮。随着市场竞争的日益激烈，一些精明的商人电逐步离开所从事的工业、商业、建筑业、运输业等产业，也开始大规模上山下乡租地包山，要做新时代庄园主。许多投资者认识到观光农业、休闲农业是高成长、高利润、最具前景的投资的项目后，决心加盟招宝“刘老根”农庄，赚取休闲农庄的田园财富。

2003年底，蓝招衍推出了“刘老根”休闲农庄的加S9方案：A级加盟费9．8万元，须拥有启动资金35万元以上；B级加盟费7．3万元，启动资金仅需20万元以上；C级加盟费4．8万元，启动资金仅需10万元，并利用互联网http：／／www．zhaobao．en(中国生态农庄网)将农庄高效的经营模式和“刘老根”品牌推向全国。而且投资规模可大可小，对于资金紧张的投资者，可先发展特种养殖，同时带动种植项目，待有收入后再滚动发展餐饮业、休闲业、旅游业和高效农业，逐步建成休闲农庄。

蓝招衍目标是与加盟者共同做大休闲农庄事业，投资者只要具备的—定的资金和土地，招宝农庄总部即会提供农庄场址选择、农庄设计规划、生产技术培训、管理培训、广告支持、开业支持、宣传策划等等系列支持。加盟总部利用“刘老根”这个巨大的影响力及招宝农庄17年的丰富的经验、先进的技术、成熟的生态经营模式，通过加盟连锁的方式让更多有志于生态农业的投资者，在最短的时间内建起一个低成本、高效益的现代生态农庄。

《京九晚报》2006年4月28日报道，作为今年河南黄河故道国家森林公园景区推出的主打旅游项目，占地200多亩的“刘老根”生态休闲农庄已颇具规模。农庄总经理李景新告诉记者，该项目建成后，将以立体种植、珍禽养殖、观光农业为特色，集休闲、娱乐、乡土风情、体验农家生活等多重功能。让过惯了城市生活的人们在这里体验“吃农饭、住农家屋、做农活、看农景”的生态休闲农业以及回归自然的情趣。这是“刘老根休闲农庄”第20家连锁农庄。该项目成为当地市旅游重点建设项目，由市农委主任亲自挂钩，政府给予了极宽松优惠的政策和极大的资金扶持。

云南曲靖的加盟商高虹萍加盟刘老根农庄后，各种野猪、野兔等动物养殖经营顺利，还把绿壳鸡蛋这种高档珍禽产品成功打入当地超市。目前，她正努力把野猪肉等产品也打进超市。曲靖畜牧局、林业局、农业局领导视察后对这种生态产品及经营模式给予大力称赞。

目前，全国已有河南、山东、湖南、云南、山西、新疆等地的20家投资者加盟了招宝刘老根生态农庄。蓝招衍最大的心愿是：利用几年的时间计划在全国各地克隆复制100个“刘老根”休闲农庄，让更多加盟商一起把“刘老根”做大做强，并把他打造成中国生态农庄的第一品牌，共同实现农庄上市的终极目标。

地址：福建省永定县湖雷镇招宝刘老根生态农庄

加盟热线：0597-5711528

5712528

网址．www．zhaobao．cn

网络实名：中国生态农庄网