刘新民　李清建

如何提高企业核心竞争力，河南中原特殊钢集团有限责任公司有深刻体会。

紧盯市场、选准方向是提高核心竞争力的基础

中原特钢原设计为大型火炮毛坯厂，年炼钢能力只有10万吨，与钢铁行业上100万吨甚至上1000万吨的企业相比，在规模上是不折不扣的“小个子”；而且由于缺乏生产技术手段，只能靠为下游厂家提供毛坯件来维持生产经营。虽然公司在上个世纪90年代初工业产值就突破了1亿元，但此后开始了长达10年的徘徊期，进入2000年之后，工业产值仍然原地踏步维持在1亿多元。由于多种因素影响，公司陷入了巨额亏损，工资连续欠发，人才大量流失，市场严重萎缩，经营举步维艰，企业濒临破产。

这种严峻的形势，促使公司领导班子深刻认识到：继续走以往低水平、粗放型的老路子，与竞争对手在低档次、大路货上打拼，公司将必死无疑。必须转变发展观念，扬长避短，改变以毛坯件和低端产品为主的产品格局，大力开发关键技术和核心技术，抓紧研制高技术含量、高附加值的深加工产品，才能使中原特钢在残酷的竞争中突出重围，由弱变强。经过深入的市场调研，公司按照“有所为、有所不为”的指导思想和突出重点的基本原则，明确提出实施差异化竞争战略，即瞄准特定市场、特定用户，干大厂未涉足、小厂干不了的特色产品，千方百计在几个产品领域形成核心竞争力，以此打造公司在竞争中的领先地位；并据此确立了“坚持做专不做全、做深不做广”以及“打定位战不打迎击战，打价值战不打价格战，打质量战不打数量战”的经营策略。

思路一变则天地宽。在近几年的工作中，我们坚持用差异化竞争战略统领生产经营全局，坚持各项工作都要有利于培养公司的差异化竞争优势。新的发展思路，特别是新的战略定位在公司近几年的发展中起到了关键作用。通过坚定不移地推行差异化战略，极大地促进了以培育差异化竞争优势、提高核心竞争力为目的的自主创新活动，有力地推动了企业由弱变强、由强变大，逐渐确立了在市场上不可或缺的地位。近6年来，公司销售收入保持了每年20％的增速并持续盈利，2005年盈利3000多万元。从上个世纪90年代初公司销售收入过1亿元算起，用了10年时间才突破2亿元大关，而从2亿元发展到今年的近8亿元，则只用了短短4年时间，提前一年实现了“六二二”战略的第一个翻番目标。可以说，差异化战略和自主创新是我公司的生存之基、发展之本。

坚持自主创新、大力促进产品结构优化升级是提高核心竞争力的根本

坚持差异化的产品定位、大力发展有特色的主导产品不动摇。按照差异化的发展思路，我们把产品定位在有市场、高附加值、高加工难度、高技术含量的“一有三高”产品上。具体讲就是大力发展石油钻具系列产品、以限动芯棒为代表的工模具钢产品和“奇、特、难、缺”的锻材锻件产品等三大系列主导产品，其中重点发展石油钻具、限动芯棒、瓦楞辊、铸管模等产品。在经营活动中，我们坚持抓关键的少数、少数的关键，把80％的精力和资源投入到这些20％对企业安身立命具有重要作用的产品上来，数年如一日，从不松懈。目前，公司已基本实现了产品结构转型，深加工产品跃居主导地位，并成为公司利润的主要来源。在重点产品中，大规格石油钻具在国内占主导地位，瓦楞辊拥有国内70%以上的市场占有率，铸管模在国内同类产品中质量最优、使用寿命最长，而限动芯棒、无磁钻具则是公司拥有自主知识产权的独家产品。

坚持抓住关键技术进行攻关、打造具有自主知识产权的核心产品不动摇。在产品结构调整中，公司始终把掌握关键技术、开发具有自主知识产权的产品，作为一项突出任务抓紧抓好。限动芯棒是轧制大口径无缝钢管必不可少的重要工具，产品要求必须具有超长、高强、高韧等特点。该产品价格昂贵，过去一直依赖进口。研制之初，国内没有这方面的技术资料，国外仅有的3家厂商对此也极为保密。在这种情况下，公司紧紧抓住超纯净钢生产制造这一核心技术，进行了数百次试验和技术攻关，最终掌握了这项核心技术，成为世界上第4家能够生产该产品的厂家，产品也从最初只能以锻坯形式交货，逐渐发展到目前以半成品、成品交货，产品质量达到或超过德国、意大利两家公司，接近法国公司水平。

坚持通过持续改进生产工艺、大力提升产品质量档次和效益不动摇。我们在新产品开发上坚持做到“人无我有、人有我优，领先一步、步步领先”，先后研制开发了海上石油钻铤、9寸以上大规格钻铤、小孔径石油钻铤等产品，形成了配套化的产品系列，并通过技术攻关先后解决了石油钻具壁厚超差、锻造表面裂纹等一系列技术难题。特别是通过工艺创新，不仅提升了石油钻具的产品质量，降低了生产成本，而且使石油钻具的年生产能力由过去的3000多支提高到6000支以上，有效提高了石油钻具的质量档次和综合效益。

坚持产销研一体化的开发模式、面向市场开发新产品不动摇。公司于1998年成立了全部由技术人员组成的新产品开发处，全面负责市场调研、产品研究和客户开发。这种开发模式使技术人员直接面对市场，与客户进行面对面的交流，信息更直接、更快捷，有利于公司及时根据客户需求变化调整产品结构和销售策略。在芯棒开发初期，由于客户一直使用国外产品，给我们设置了非常高的市场准入门槛。公司改变单纯签合同做生意的方式，与客户合作搞国产化项目研究，通过这种方式进入了最终客户。芯棒用户从1999年的一家，发展到目前的国内5家、国外两家。每一个新产品成熟后，即转到销售处，开发部门再投入到下一个产品的研发。新产品开发处成立以来，已经先后开发出7种新产品，其中两个已经成为公司的重点产品。2005年新产品销售收入达到1.2亿元，接近公司销售收入的20％。

加大技术改造力度、提升核心制造能力是提高核心竞争力的重要保障

始终坚持围绕差异化产品进行专业化技术改造。按照打造差异化产品的要求，形成了炼钢是基础、锻造是核心、热处理是重点、发展深加工的技术改造思路。近几年先后建成了石油钻具精加生产线、限动芯棒生产线、铸管模精加生产线、瓦楞辊生产线等多条专业化生产线。由于这些生产线投资额度相对较大，为了规避投资风险，在改造之初，一方面，坚持技术改造与市场开发、技术开发三位同步一体的技术改造模式，做到生产线建成，合同到手；另一方面，充分考虑生产线的柔性化，确保每条生产线都有两个以上明确的产品作支撑。由于受市场影响，去年下半年管模生产线合同不足，另一个市场前景非常好的产品锅炉用高压管马上投入这条线进行生产。

始终坚持在改造中培育核心制造手段，为持续开发差异化产品提供保证。对热加工企业来说，没有核心设备就没有竞争基础。公司十分注重在改造中培育自己的核心设备能力，为持续开发差异化产品提供支撑。在关键设备上从不凑合，舍得花钱，舍得动脑，确保关键设备有领先竞争对手的独特之处。在芯棒生产线建设过程中，我们独创了众多的新设备，20米退火炉、钟罩式淬回火两用炉、镀铬设备等，都是公司参与设计并拥有专利的设备，创下了数个国内第一，与公司原有的精锻机等设备一道，形成了国内领先、核心手段独有的精密锻造生产能力。通过建设铸管模、瓦楞辊等生产线，以及对原5127厂进行资产重组，使我公司成为国内最大的深孔加工基地之一。

在保证关键设备形成优势的同时，对于一般设备，尽量做到少花钱、多办事。能挖掘内部潜力的不利用社会资源，能整合社会资源的不新购。需要增加一般设备时，首先考虑改造利用公司内部闲置设备；非要购买时，优先考虑二手设备，最大限度地减少投资，避免陷入“不技改等死，搞技改找死”的怪圈。在铸管模生产线建设中，需要新增数台深孔车床，而一台新设备就需要380多万元。我们就以每台五六十万元的价格购买了3台二手短床子，自己动手加长改造，用不到一台新床子的价钱办成了3台床子的事情，并且达到了同样的使用效果。根据这种思路，对不适应深加工需要的其他12台大型车床也进行了加长或数控改造，仅此一项，累计节约投资2000多万元。

始终坚持抓住制约生产的关键问题，解决培育差异化产品过程中的突出矛盾。炼钢一直是制约公司规模扩大的突出矛盾，能耗高、效率低、质量保证能力差。公司抓住这一关键问题，在主体设备没有较大投入的情况下，投资200多万元对20吨电炉进行偏心炉底出钢改造，取得了很好的效果。过去两台炉子一天炼8炉钢都非常紧张，现在一台炉子一天就可以达到10炉以上；过去炉均冶炼时间长达4个小时，现在只需要2个小时；有害元素磷的含量由0.015％降至0.007％，不仅使产能增加了一倍，而且使质量保证能力得到很大提高。

近几年来，我们在产品开发和技术改造中自力更生、知难而进，咬紧牙关在困境中为明天的希望作持续投入，每年技改投入少则1000多万元，多则5000多万元。干部职工给予公司最充分的理解与支持，在公司最困难的时候，为了节省投资，从领导到一般职工，手拉肩扛自己动手义务搞施工。正是在逆境中坚持不懈地投入、积累和努力，才使公司在机遇来临时能够抓住机遇，摆脱困境，赢得发展。

企业有大小之分，但更有强弱之别。再小的企业，只要拥有核心竞争力，就能在竞争中赢得主动。在差异化战略的指引下，坚持自主创新，加快培育核心竞争力，打造竞争优势，是我们在竞争中发展壮大的基本做法。应当说，这种思路使我们避开了与大钢厂、重机厂在产品和价格上的竞争，在“夹缝”中找到了自己的生存空间，十分适合中原特钢的发展。而主导产品的做强直接推动了公司规模的不断扩大，使公司初步实现了由“小个子”向“小巨人”的嬗变。

当前以及未来，我们仍然面临着巨大的风险与挑战。根据集团公司“六二二”战略，公司董事会确定了“8843201”的“十一五”发展目标，即通过抓好八项关键业务，落实八项战略措施，完成结构调整的四个目标、三个拓展，到“十一五”末期，确保完成销售收入20个亿、实现利润1亿元以上。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。在今后的工作中，我们将按照党的十六届五中全会“全面增强自主创新能力，努力掌握核心技术和关键技术”的要求，全面贯彻落实科学发展观，进一步深化差异化战略，着力增强自主创新能力，不断提高核心竞争力，努力成为拥有自主知识产权、在本行业具有独特竞争优势的企业，为实现集团公司“六二二”战略和“十一五”规划目标作出积极的贡献！

（责任编辑：李万全）