成功营销

真实案例

陈总近来比较烦。

做为内蒙古制药企业A公司的老总，自己公司最近研制的新产品“沙棘血脂净”本该上市了，可到现在为止，他还没有拿定主意，到底是把这一产品当作什么来卖，是卖到药房还是卖到超市？

“沙棘血脂净”是利用当地的天然野生植物沙棘作为原料的减肥降脂产品，实验证明降脂效果非常好，而且没有副作用。从试验室到出产品用了整整三年时间，三年间企业一直在纯投入，而没有任何产出。现在产品该上市了，可陈总却更加一筹莫展，举棋不定：

第一，说它是蒙药，肯定存在一个教育市场的问题。人们长期以来对蒙医蒙药存有很深的误解，教育市场可不是一朝一夕的事，需要付出时间和巨大的代价。而且要想拿到国药准字号也不是那么容易；

第二，说它是保健品，准死无疑。今天的保健品市场已经没有什么信誉可言了，消费者对保健品的消费变得非常理性，当年那种暴利现象已经不复存在；

第三，说它是礼品，那肯定需要投入巨大的广告费用，这可不是A公司所能负担得了的；

第四，它的目标受众究竟该是谁?高血脂人群？亚健康人群？老人？还是商务人士？这不仅关系到产品定位，其实还关系到定价策略；

第五，A公司建厂三年，一直把精力投在了新产品试制上，没有建渠道，没有铺网络，没有建立销售队伍。现在，产品倒是出来了，可到底靠谁来卖，卖给谁？是该去招商，还是该采用直销、会议营销、教育营销……