曹红日

【背景：】中电电气原有的主力产品是SG10系列非包封敞开干式变压器，这是2000年开始与美国杜邦合作，应用杜邦专利Reliatran变压器技术生产的，已销售三年，依赖其销售惯性，虽仍可获得一定的增长，但其空间已经受到限制。从支撑品牌的角度出发，要维持未来几年的高速增长，中电电气需要一个战略性的新产品来改善其产品结构，并作为增长引擎继续推动销售的高速增长。企业也早就意识到了这一点，并自主研发了以高绝缘油与高绝缘纸为主要材料的新一代配电变压器，计划同时向电力系统市场和直接终端用户市场推出。

虽然拥有一定的市场空间，但如何才能使这个新产品肩负起企业的战略目标？企业需要这个产品能够为企业开拓新的价值区间，并进而给品牌以新的支撑，而不仅仅只是作为一个替代现有产品、延续原有价值序列的常规新产品推出。

在工业品市场，制造厂家是否需要品牌？对于工业产品的营销，品牌的作用在哪里？在冰冷、拗口的技术名词后，如何才能树立起一个令人印象深刻、更加人性化的品牌？而工业产品，其购买决定是由群体决策的，如何才能让每一个决策环节满意？这也是企业成功的关键所在。相比于快速消费品行业，工业产品的品牌建设有其独特性。中电电气迅速成为中国配电变压器行业领跑品牌的过程，也许能给中国的制造业企业一些启示。

明确当前身份，解决品牌困惑新老员工、同行、企业领导人对企业模糊的描述就是企业核心价值所在，但直到今天终于第一次被明确、毫无疑义地写在纸上，昭示于众。……