相对于其他商品而言，保健品的销售价格与实际成本之间的“恩怨”显得更加扑朔迷离。而作为所有营销组合中最灵活的因素之一，销售价格策略的恰当与否，直接决定着产品在市场上的成败。毫无疑问，当产品出来之后，定价是老板或高级营销人员所面临的第一大问题。

特别是当中国的保健品定价不能完全遵循其他行业的常用定价原理时。

保健品定价策略非同一般保健品定价的特殊思路

产品的定价方法很多，如成本定价法、盈亏平衡定价法、价值定价法、竞争定价法、市场撇脂定价法和市场渗透定价法等。保健品企业更多地使用成本定价法和保健品企业独有的老板定价法，即老板认为老百姓像他本人一样有钱的定价法，一般这样的价格都定得很高。

厂家的供货价格制定，在“谁来投入广告”的前提下，取决于渠道策略。通常如果由厂家负责广告的投入，则省、地市级供货价为终端零售价的五零至六零扣。如果厂家不负责广告的投入，则省、地市级供货价为终端零售价的二零至三零扣。

如果可能的话，最好是由厂家全面负责广告的投入，这就要求厂家有一定的资金实力、营销策划能力和媒介企划能力，国内这些年做得好的产品基本如此，比如哈慈五行针、脑白金、汇仁肾宝、太太口服液以及哈三药、哈六药的产品等，在其他行业中大企业、大品牌也大都如此。

如果厂家自己不做销售，而转由其他公司做总经销的话，可采用成本定价法，一般来说，零售价是制造成本的八到十倍，供给总经销商的价格应在一到二折左右。……