本刊在中国营销传播网上关于“宁夏红还能红多久”的讨论，引来了数千网友热心的参与并发表了大量建设性的意见。针对网友提出的疑问，宁夏红枸杞产业集团有限公司董事长张金山接受了本刊记者的专访，解析宁夏红的成长方略。

品牌定位需要坚持

《成功营销》：在网友的帖子中，一种观点认为宁夏红枸杞果酒的定位固然体现了其差异化，并且借此在酒类市场中异军突起，但是这个剑走偏锋的定位可能因此而不甚清晰。对此宁夏红的想法是什么？

张金山：首先要感谢网友们以及众多关注宁夏红成长的朋友。

宁夏红枸杞酒是一个个性鲜明、独树一帜的“另类”产品。说它另类就是因为它是目前市场上除白酒、红洒、啤酒、果露酒之外的一个新的品类。

因为消费文化习惯所致，中国人离不开酒，另一方面，应酬、社交也需要酒。喝白酒易醉人，葡萄酒品味高，但口感有其特有的酸味和涩味，而保健酒更多的是强调功能性。

宁夏红从工艺上来讲，具有葡萄果酒的品味和风格，从天然内在品质来讲，又具有枸杞自身更多的好处，有着强大的功能优势，既有红酒的时尚，又有保健酒的价值。正是因为它的多种价值，也使得它有广阔的市场空间。

因此在当初宁夏红枸杞果酒的研制开发阶段，我们就已经经过了反复的论证和调查，最终将其确定在枸杞果酒上。这个定位不是一时拍脑袋得来的，它经过了一个科学决策的过程。我们认为这个定位是非常明确的，我们一直在坚持。……