侍候美国消费者大爷
2004-11-18
成功营销 2004年10期
美国消费者大爷们退货的“权利”恐怕是其他国家鲜能企及的。
难怪有欧洲的商业经营者抱怨“世界的规矩都让美国人给搞坏了”。
美国人搞坏了退货的规矩
在美国,12月份是一年中购物最旺盛的时节。圣诞再加元旦的节假日过后,商店里仍然熙来攘往,但细看之下却会有一些有趣的发现,那些来退货的人比来捡甩售便宜货的往往更多。退货的人顶多只需说一句“我不喜欢这件东西”,就构成了退货的充足理由,而店里也懒得去问,按原价照退不误。互送礼物的人因此常常附以收据,方便受礼的一方自行去做退货处理,事实上就等同于送现金的人情。
美国消费者大爷们退货的“权利”恐怕是其他国家鲜能企及的。譬如,日本的店员常常以点头哈腰礼遇顾客,但论到退货,却会敬谢不敏。退货的事,无论是在欧洲、港台,或在国内,想来也令人发怵:先生们恐怕遭店员奚落,往往退缩,多叫太太们出去代打。记得十年前,笔者曾往德国亚琛参加研讨会,用越洋电话订了三天的酒店。抵达后发觉酒店甚小,不及对街的假日旅馆,于是向酒店老板要求只住一晚后次日退房,竟遭到拒绝。我当即援引信用卡用户保护条例说明退房要求乃合情合法。那德国老头可真倔,语辞激切地责备说:“这世界的规矩都叫你们美国人给搞坏了!”说罢把我轰将出店,连第一晚的费用也气得不收!
近来国内的规矩似乎真的被美国人搞坏了不少:一些家具城承诺只要顾客不满意所购的家具,即可退货,即家具城先付退款,再由家具城向各个店铺收款。……
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