8月28日，形象严肃的基金公司——南方基金公司赞助的王菲北京“菲比寻常”演唱会成功举办。中国基金营销史的创新潮开始拉开序幕。基金做投资应非常严肃，但在营销方面必须具有亲和力。业内专家认为，新的理财风暴不一定是产品的创新，但一定是营销的创新。

当“王菲的歌不可不听，南方基金不可不买”的宣传语播出后，南方基金总经理高良玉会意地笑了。8月28日，南方基金主办王菲北京“菲比寻常”演唱会，活动以“南方基金之夜”命名，现场气氛出人意料地狂热，六万座位竟无虚席。这是中国基金公司第一次主办大型流行歌星演唱会，此次创新更为中国基金营销史抹上了一笔重彩。但这场盛大的活动除让业内叹为观止外，更掀起基金界的一场大讨论：形象严肃的基金公司该不该赞助流行歌曲演唱会？在中国，仅有三年历史的开放式基金，应该采用何种营销策略？探索中的基金营销之路，究竟该走向何方？

营销难让基金公司顿足

国内规范的证券投资基金诞生于1998年。在2000年以前，基金管理公司主要忙于老基金改制和发行新基金扩张规模。由于封闭式基金的发行对象通常是股民，且一直受到超额认购，各家基金公司根本无需考虑如何展开营销。

形势在2001年9月发生变化。当月，华安创新和南方稳健两只开放式基金发行，中国的开放式基金自此从零起步，基金业也从以往神秘的幕后转而直接面向公众。超常规的发展，使得短短三年间，开放式基金取代封闭式基金成为中国基金市场的主体。……