史　易

“我从投资失败中得出的一个经验是只有建立在了解和信任基础上的合作才是稳固的。所以，我与合作伙伴都是从朋友做起。”而善借他人的智慧是刘增铭领导的LCL成长为国际化公司的缘由之一。

“只要是装饰中需要的产业，我都全心去做。”马来西亚LCL集团总裁刘增铭的这句话，也许能够解释为什么LCL能成为马来西亚规模最大的室内装修及材料供应集团和大马最早上市的装饰公司之一。在他投资中国的“前哨”——槟城小馆里，这位华人企业家向《中国经济周刊》讲述了自己的成功心得。

“我曾经败得很惨”

“我曾经失败过，败得很惨，把我辛苦积累的第一桶金全部赔光。”刘增铭坦率地告诉《中国经济周刊》。

那是1989年，一直专注于室内装修的刘增铭有感于装修承包工程的时断时续，经营风险太大，希望开展一项能够持续稳定发展的业务。经过市场考察，刘增铭选择了家具行业。

当时他选择投资方向的标准是：不投竞争太激烈的领域，不做技术门槛太低的项目。因此，刘增铭不会选择与本国的小家具厂竞争，他把目光瞄准国际市场。为了满足国际市场高品质的需求，刘增铭不惜重金引进国际先进的家具生产线，重塑LCL质量标准，随后与国外的经销商签订了合作协议。

刘增铭说，第一年的经营还是比较顺利的，但是到了1990年，对方突然变卦，无故单方撕毁合同，导致家具公司的产品大量积压，投资无法收回。

“1990～1991年，是我生意的最低谷。我不得不暂时放弃家具业，花了大约3年的时间，重回装饰主业。……